En las empresas y en la vida, resulta con frecuencia que nos vemos muy bien, pero por dentro las cosas quizás no andan como debería. Algunas empresas pareciera que están creciendo, sus ventas están aumentando, están ampliando instalaciones, comprando maquinaria, vehículos y quizás hasta abriendo nuevas sucursales.
Llevo 30 años como consultor, asesorando y acompañando, a empresarios en los más diversos tipos de negocios. He visto nacer decenas de empresas, las he visto crecer, he visto empresario acumular grandes riquezas.
He sido testigo de la forma en que los empresarios exitosos enfrentan los problemas, toman decisiones, enfrentan la adversidad, negocian a su favor y se lanzan a aventuras de negocios cada vez más impresionantes.
Llevo 25,000 “horas de vuelo” en esta actividad como consultor, acompañando, asesorando y entrenando a emprendedores y empresarios para lograr empresas más rentables y más prósperas.
Sumo unas 10,000 horas adicionales en mi propia forma, que nunca termina y en un proceso incansable de mejoramiento continuo, investigando, estudiando y organizando conocimientos y experiencias.
Me considero un autodidacta por convicción, bastante pragmático.
Si tus ventas están creciendo excelente, pero eso no siempre significa que tu empresa esté sana financieramente. Esto es así porque “no siempre más ventas es más ganancias y no siempre más ganancias es más riqueza.” (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittea esta frase
¿A qué se debe eso? Bien, mayores ventas implica necesidades mayores de capital de trabajo:
¿Y si las ventas están disminuyendo o no crecen? Por supuesto es la primera señal de alerta que pone en sobre aviso al empresario. Cualquier empresa se verá en problemas si pierde un cliente “rentable” o deja de vender productos “estrella”, es decir los productos que generan mejores ganancias.
