Si tus ventas están creciendo excelente, pero eso no siempre significa que tu empresa esté sana financieramente. Esto es así porque “no siempre más ventas es más ganancias y no siempre más ganancias es más riqueza.” (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittea esta frase
¿A qué se debe eso? Bien, mayores ventas implica necesidades mayores de capital de trabajo:
- Más inventarios
- Más cuentas por cobrar
- Más área de operaciones
- Algunas veces más costos fijos
¿Y si las ventas están disminuyendo o no crecen? Por supuesto es la primera señal de alerta que pone en sobre aviso al empresario. Cualquier empresa se verá en problemas si pierde un cliente “rentable” o deja de vender productos “estrella”, es decir los productos que generan mejores ganancias.
