Consultor de empresas

Tres consejos para atraer socios que agreguen valor (1/3)

Por Enrique Núñez Montenegro Leave a Comment

Tu empresa es tan grande como la gente que trabaja en ella. Si tienes gente “pequeña” tu empresa, será pequeña. Si tienes gente “grande” tu empresa será inmensa. ¿Quieres construir una empresa espectacular, que genere, más ventas, más ganancias y más riqueza? Empieza contratando a los mejores para que se vayan integrando a tu equipo de trabajo.

Imagina que cada persona que te acompaña en tus negocios es el eslabón de una cadena. “Una cadena es tan fuerte como el más débil de sus eslabones”, anota y recuerda eso.

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Tres factores clave para crear una empresa más rentable

Por Enrique Núñez Montenegro Leave a Comment

Vas a mejorar los resultados de tu empresa, cuando conozcas y apliques estos cinco factores.

Conoce los 3 FACTORES que toda empresa exitosa deben cumplir para generar más ventas, más ganancias y más riqueza.

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Enrique Núñez Montenegro

Consultor Financiera y Asesor de Empresas desde 1983

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Asesoría Financiera y Acompañamiento Gerencial

Por Enrique Núñez Montenegro Leave a Comment

Lo que menos tienes como empresario, es una vida rutinaria. ¿Cierto? Una de las razones es la toma de decisiones sobre grandes temas y sobre pequeños asuntos.

Hasta lo más organizados que llegan con una agenda por la mañana, al final de la tarde se dan cuenta que hicieron tantos otras cosas que, sin percatarse, se fueron presentando.

Este es un reto enorme; pero detrás de esa diversidad de compromisos, tareas e imprevistos, hay asuntos que tienen un relevancia primordial. De esto te quiero hablar en este artículo y de una solución que ha servido para que cientos de empresarios tomen control de sus posiciones y de sus empresas, tomando mejores decisiones, contratando mejores mandos medios y llevando sus negocios sobre la ruta de un crecimiento sostenido y rentable.

Por eso los grandes empresarios se hacen acompañar de consultores experimentados en diferentes áreas de especialización. Acá te hablaré sobre urgente necesidad y valor que tiene para el empresario de contar con una

¿Qué es un consultor financiero?

Un consultor de un mentor, un asesor, una persona que con su experiencia ayuda al empresario a tomar el control de las finanzas de su empresa y a buscar oportunidades para producir más ganancias y más riqueza.

Un consultor financiero y un asesor empresarial es una de las personas que le cuidan las espaldas al empresario. Debe ser una persona de probada experiencia y conocimientos especializados.

Desde 1983 me he dedicado a la consultoría financiera y he acompañado a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas.

Leo y me capacito todos los día, lo he echo desde joven y lo sigo haciendo, leyendo, investigando, estudiando; pero también aprendo observando a mis clientes que son un libro abierto de experiencias, talentos y capacidades.

Por a mis clientes de consultoría les transmito mis conocimientos y mi propia experiencia; pero sobre todo, y creo que lo más valiosa la experiencia de todos mis clientes, tanto de los que han pasado por épocas tormentosas como por aquellos que han creado luego empresas espectaculares y han acumulado fortunas impresionantes.

¿Cuál es el propósito de tener un consultor?

El área financiera es una de las 4 columnas. No es la clave del éxito, como digo con mucha frecuencia en mis conferencias; pero tener una columna financiera eficiente y fuerte le permite al empresario tomar mejores decisiones y control el resultados de sus negocios.

He visto negocios espectaculares ir al fracaso porque el empresario descuidó las finanzas o las dejó en manos incompetentes.

En mi trabajo como consultor mis clientes consulta una cantidad enorme y diversa de temas, algunas son consultas de 5 minutos, otras son consultas de 40 minutos o más, como hoy que me llamó Claudio (cambio nombres) pidiendo consejo sobre la compra de un negocio de fabricación de productos para el hogar que les están ofreciendo a una “ganga” de 150,000 dólares, pero que difícilmente vale más de 50,000 dólares, según los datos que tenemos.

Temas que me consultan con más frecuencia

Hacer una lista completa es casi imposible; pero menciono algunos:

Consejos para implementar las estrategias financiera, fiscal y patrimonial de la empresa.
Asuntos relacionados con el derecho mercantil, específicamente: socios de negocios, cuerpos directos, representación legal, registro de marcas, registro de propiedad intelectual, entre otros.
Entender y analizar los estados financieros de la empresa, para saber si está sana financieramente, si los negocios que tienes son rentables y si la empresa está creando riqueza.
Contratación, amonestación, medición del desempeño y/o despido del personal en la empresa, incluyendo gerencias y mandos medios.
Consejos para negociaciones de precios y términos con clientes y proveedores.
Implementación de controles internos que sean efectivos para controlar la tesorería (el manejo del dinero), las cuentas por cobrar, las cuentas por pagar y los inventarios.
Asesoría y consejos sobre las diferentes fuentes de financiamiento, tanto bancario como de proveedores e inversionistas externos.
Inversiones dentro de la misma empresa para ampliación de instalaciones, cambio de flotilla o compra de maquinaria. Incluso compra de propiedades inmobiliaria como oportunidad de expandirse o simplemente invertir.
Inversiones en otras empresas o negocios.
La creación de herramientas que permiten mejorar la medición del desempeño en el área de ventas, incluyendo modelos de comisiones o bonos que estimulen el crecimiento en las ventas.
Revisión de los costos de producción y la definición de precios de todos los productos.
Estrategias de expansión y crecimiento de la empresa, horizontal o verticalmente.
Muchos, muchísimos otros temas.

Así funciona el servicio de acompañamiento

La variedad de servicios que he ofrecido durante todos estos años es muy diversa.

En el extremo de mayor involucramiento, están las intervenciones implican 5 días trabajo en la empresa, comienzan un Lunes a las 9 a.m. y terminan un Viernes a las 02:00 p.m. con decisiones tomadas y ejecutadas durante la misma.

Y al otro extremo, la consultoría o coaching virtual de 2 horas, el cliente contrata para un tema muy particular, lo atendemos y termina la relación. Algunos de estos clientes, contratan periódicamente para temas o decisiones importantes que están tomando; pero no me involucro en la vida de la empresa.

Un asesor empresarial es un mentor, es una persona que te guía y acompaña en el proceso de convertir tus negocios en una gran empresa, exitosa y muy rentable.

En artículo te hablo de un formato que vengo ofreciendo desde inicios del año 2017, le llamo “Asesoría Financiera y Acompañamiento Gerencial” y funciona de la siguiente manera:

Se contrata por un plazo mínimo de 3 meses.
Es 100% virtual, según sea el tema podemos usar WhatsApp, Messenger, Skype, AnyDesk o una simple llamada para consultas rápidas. Utilizo un teléfono IP del que puedo llamar desde cualquier lugar del mundo.
Como valor agregado, sin compromiso y sin costo adicional, procuro visitar la empresa del cliente una vez durante ese periodo de tres meses.
Las llamadas y reuniones las programamos según surjan las necesidades y sin mayor protocolo. Si urge una consulta simplemente, me escriben y me decir “¿Te puedo llamar?” y nos organizamos para atender la llamada.
Cada semana programo un promedio de 2 a 3 horas semanales para la empresa.
La asesoría es directamente enfocada en ayudar al empresario en la toma de decisiones y el control gerencial; pero también es usual que superviso o ayude a funcionarios que tienen que ver con algún proceso que estamos viendo.
También coordino temas con otros consultores en otras áreas, incluyendo los abogados de la empresa.
Todos los meses vemos los estados financieros de la empresa y reviso los informes que el gerente también debe recibir todas las semanas.

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Cuando reciba tus datos, me estaré poniendo en contacto. Luego te enviaré mi WhatsApp y podremos conocernos por allí. Que tengas confianza y credibilidad en tu consultor es necesario, sucede lo mismo que con tu médico.

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IMPORTANTE: Solo debes contratar consultoría si la consideras una inversión y si estás dispuesto a dejar guiar en el proceso de mejorar los resultados que obtienes de tu empresa.

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Te estaré esperando. Si lo que deseas es tener más dinero; pero también mas tiempo, te puedo ayudar. Prueba con los primeros pasos y luego decides si continúas. Con los primeros pasos, ya empezarás a tener una claridad mayor de hasta donde puedes llegar.

Saludos

Traiga soluciones; por favor !!!

Por Enrique Núñez Montenegro Leave a Comment

¿Qué hacer cuando una persona te lanza un problema sobre la mesa esperando a que lo resuelvas por él?

Al escribir este artículo estoy pensando en que eres empresario y tienes mandos medios en tu empresa. En los mandos medios delegas un departamento, un área de tus negocios, recursos y personal bajo su mando.

¿Qué son los mandos medios?

Un mando medio es una jefatura, una gerencia, un supervisor, el administrador de una tienda o de una sucursal.

Los contratas para delegar en ellos una parte de tu cargada agenda de trabajo y responsabilidades. Les otorgas responsabilidades y esperas de ellos una serie de resultados deseados.

Una de sus funciones es resolver problemas

Dentro de los resultados que esperas de ellos, uno de ellos es que resuelvan las situaciones cotidianas que se presentan en todo negocio.

Pero qué pasa cuando no quieren asumir las consecuencias de sus decisiones y prefieren tirarte sobre la mesa problemas que ellos perfectamente pudieron resolver.

Tráigame soluciones; por favor

Por supuesto que hay muchos tipos de problemas.

Es necesario que seas muy claro cuando asignas a una persona una jefatura, debes describir cuál es su rango de autoridad, es decir su campo de acción.

Al final del artículo te ofreceré alguno consejos prácticos para implementar esta misma semana, son los primeros que comenzamos a implementar con mis clientes de asesoría y acompañamiento.

Recomiendo a mis clientes de consultoría, decir lo siguiente cuando alguien llega de pronto a tu oficina y te plantea un problema para tu lo resuelvas por él.

¿Si no traes una solución, eres parte del problema”

Esa sola pregunta, así de entrada, obligará a la persona a replantear la pregunta o la consultoría la próxima vez. Tu equipo de mandos medios sabrá que cuando quieran llevarte un problema, tendrán que pensar en diferentes opciones de solución.

¿Cómo pedir soluciones a problemas?

En el artículo “¿Cómo darle vida propia a tu negocio?” hablo de que sí es posible construir una empresa exitosa y rentable para que obtengas mas ganancias; pero también más tiempo libre para tu familia y para hacer todo lo que siempre has deseado.

Contratar mandos medios competentes y hábiles es uno de esos pasos necesarios para lograr liberar tiempo de tu empresa y que ésta siga creciendo.

Siete consejos para que te traigan soluciones

Ahora te quiero dejar algunos consejos para ayudarte con este asunto y para que obtengas más de la gente que has contratado para gerenciar tu empresa:

Mira cada jefatura como un extensión de tus responsabilidades y tareas, por medio de ellos te multiplicas, podrás estar en diversas partes de tu empresa al mismo tiempo y podrás ampliar las fronteras de tu negocio.
Define claramente las áreas de tu empresa que deseas delegar: ventas, mercadeo, finanzas, contabilidad, legales, contratación del personal, producción, investigación, etc.
Define claramente la misión y los resultados deseados de las personas que asumirán jefatura sobre esas áreas.
Establece claramente cuáles son las competencias, experiencias, conocimientos, talentos y habilidades de las personas que contratarás en cada posición con autoridad y dirección.
Especifica cuál es el rol con respecto a la toma de decisiones y la resolución de problemas. Se claro sobre en qué tipo de decisiones si pueden decidir por su propia cuenta, sin consultarte y en cuáles deben ser canalizados a través tuyo. Y esas cuando las traigan, que traigan propuestas de solución también.
Mide el desempeño de tu equipo gerencial, todas las semanas, enfócate en los resultados, no en las palabras.
Define métricas precisas que permitan medir el desempeño en términos objetivos.

Contrata mandos medios que agreguen valor

Se que que estamos de acuerdo en que la contratación de mandos medios es un paso fundamental en el proceso de darle vida propia a tu empresa.

He ayudado a muchos empresarios a contratar excelentes jefaturas para su empresa; pero también he tenido la ingrata tarea de sugerir el despido de mandos medios que no estaban cumpliendo el rol para el que se les contrató y que no tenían el interés ni la capacidad de lograr los resultados deseados.

Te puedo ayudar a hacer lo mismo y a implementar los 7 consejos que te acabo de mencionar.

Empezaremos definiendo las 4 columnas básicas para tu empresa y en cada columna ubicaremos las jefaturas que ya tienes… y las que deberías tener.

Para cada jefatura definiremos los roles que deben desempeñar y cómo se acoplan con sus compañeros.

Lo haremos, paso a paso, hasta que tenga una estructura ideal, clara, transparente y práctica para construir sobre ella una organización que soporte el crecimiento que deseas.

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Saludos

¿Cómo darle vida propia a tu negocio?

Por Enrique Núñez Montenegro 2 Comments

No hay duda, uno de los mayores retos que tienen los dueños de negocios, es lograr el equilibrio entre la vida personal y las responsabilidad con sus negocios.

Por supuesto que el estilo de vida que deseas y que mereces, depende completamente de que tu empresa sea exitosa y rentable.

Esa es la forma en que financias tus proyectos de vida, tu familia, los estudios de tus hijos, la casa y la ciudad donde vives, tus viajes y tus inversiones personales.

Si construimos una empresa sana financieramente, exitosa y próspera, eso permitirá disfrutar del estilo de vida soñado.

Más ganancias…sí; pero también mas tiempo libre

Por eso buscas una empresa que genere más ganancias; pero que te permita tener más tiempo libre, porque la única meta en la vida no puede ser ganar más dinero y acumular grandes.

Al pasar de los años te das cuenta que existen otras riquezas igual o más valiosas, por ejemplo:

Compartir tiempo con la gente que te ama y que amas,
Viajar más y disfrutar más,
Tener tiempo para tus pasatiempos preferidos,
Mas tiempo y mas recursos para cuidar de tu salud física, mental, emocional y espiritual.
Y más libertad para crecer como ser humano y buscar el verdadero propósito en la vida.

Entonces te haces la gran pregunta, estoy seguro que ya te las hecho:

¿Cómo hacer para construir una empresa exitosa, próspera y rentable; pero que tenga “vida propia”, es decir, que siga funcionado exitosa sin que tengas que ir todos los días a atender hasta los detalles más pequeños?

He trabajado con cientos de empresarios, desde 1983, en las más diversas actividades económicas y he logrado, con ellos, que sus negocios sean empresas mucho más exitosas y rentables.

Te puedo asegurar que sí es posible

Si es posible construir una empresa exitosa y muy rentable, acumular una gran fortuna. Si es posible lograr eso y tener más tiempo libre para disfrutar del estilo de vida que deseas. Lo hemos hecho con muchos de mis clientes de asesoría y acompañamiento.

Por eso he querido escribir este artículo para ofrecerte mi apoyo, mis conocimientos y mi experiencia para ayudarte a darle “vida propia” a tu empresa.

Si es lo quieres y si lo deseas, te aseguro que si puedes lograr que tu empresa siga creciendo, rentable y próspera, sin que tengas que ir todos los días al negocio.

El éxito verdadero

Si logras tener un negocio siga creciendo de manera sostenida y rentable, que te ofrezca cada más tiempo libre. a eso yo le llamo “éxito verdadero” y es lo que te mereces.

Te puedo ayudar, yo lo hice en el año 2003, movido por un dolor muy profundo y fuerte deseo. En esa época también me enfoqué en ayudar a muchos otros a hacer lo mismo.

Resultados Deseados Enrique Nunez Hoy, muchos de mis clientes, solo van a la empresa dos o tres veces a la semana, tienen tiempo suficiente para hacer deportes, para salir con sus hijos y nietos, para viajar a los destinos que siempre habían deseado, para cuidar una finca o para otros pasatiempos que siempre habían deseado.

Ya te hablaré sobre ellos y cómo lo fueron logrando, siguiendo los pasos que les ofrezco en mis consultorías privadas.

Trabajemos en darle “vida propia” a tu empresa

Si tienes hijos o familiares en tu empresa, veremos si con capaces de hacerle frente a las obligaciones de la empresa; pero si tienes particulares, te ayudaré a elegirlos con mejor criterio y a establecer los controles necesarios para que la empresa cuide su patrimonio y ni pierda la ruta ni el crecimiento que has logrado.

Si deseas que te ayude con esto, es muy realmente, muy sencillo. Partiendo de tu realidad actual, estableceremos metas alcanzables de corto, mediano y largo plazo. Iremos aumentando la velocidad y la intensidad cuando conozca mejor tu empresa, tus metas personales y tu realidad.

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SI, QUISIERA SABER CÓMO FUNCIONA

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Saludos

Descripción de los Servicios de Consultoría

Por Enrique Núñez Montenegro Leave a Comment

Servicio de Consultoría Virtual - Enrique Núñez Montenegro

Para llevar tus negocios al siguiente nivel de crecimiento debes entrenarte, asesorarte y capacitarte como lo hacen los deportistas de talla mundial y los virtuosos de la música y de las artes.

En este artículo te explicaré en detalle los principales servicios de consultoría que he venido ofreciendo a mis clientes desde hace más de treinta años.

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