En el artículo pasado te decía que el 97% de mis clientes más exitosos, nunca han sido financieros ni mucho menos contadores.
Haz esto y toma el control financiero de tu empresa (1/3)
El 97% de mis clientes más exitosos, nunca han sido financieros ni mucho menos contadores.
Ellos se enfocan en sus áreas de mayor fortaleza y que tienen que ver con las tres funciones más importantes que tienen como gerente de su propia empresa.
Estas son las tres funciones principales de todo gerente empresarial:
¿Sabes cuánto vale tu empresa?
Existen más de 18 modelos, para valorar una empresa. Algunos son bastante sofisticados, como el que yo utilizando con mis clientes y otros son ridículamente simples, otros son empíricos en extremo
Hace muchos años el hijo de la hermana de mi abuelo materno, al que conozco como primo segundo, llegó a ser un empresario muy exitoso en varios campos, uno de ellos era ser poseedor de una cantidad enorme de estaciones de servicio.
Tres consejos para atraer socios que agreguen valor (2/3)
Si decides tener socios en tu empresa, o si decides ser socio de alguien en su empresa, debes saber que los acuerdos verbales no son suficientes.
Hoy están de acuerdo en algunas cosas, sobre la base de las expectativas de cada uno; pero dentro de cinco o diez años, la memoria o los cambios de circunstancias les podría robar la paz y estar en desacuerdos muy grandes.
Consultoría y Asesoría para restaurantes y cafeterías
Los restaurantes son uno de los tipos de negocios más complejos y apasionantes que conozco.
He asesorado restaurantes de todo tipo: industriales, cafeterías, restaurantes dentro de hoteles, comida rápida, popular y de alta gama, etc.
Algunos han sido cadenas de restaurantes y/o cafeterías; por ejemplo:
- Una empresa de restaurantes industriales con 25 restaurantes dentro de grandes compañías.
- Una joven empresaria china con 8 cafeterías.
- Un empresario peruano con 18 restaurantes en Costa Rica, El Salvador, Guatemala y Miami, etc.
Todo los procesos de control de compras, inventarios, costos totales y costos unitarios de los platos lo he manejado como prioridades, puesto que allí está el 50% de la rentabilidad. El otro 50% está en las ventas.
Iniciamos con un Diagnóstico, como debe ser!
Si me preguntas por los honorarios, debo recomendar lo siguiente.
- Los honorarios dependen de la magnitud de las operaciones y el tipo de restaurante.
- También de las áreas que deseen intervenir o los problemas más urgentes que deseen resolver.
- Mis honorarios, básicamente están calculados sobre la base del tiempo invertido.
- Siempre voy a recomendar iniciar con un Diagnóstico Financiero para saber qué tipo de controles e información tienen disponible. ¿Por qué razón? Porque sucede con mucha frecuencia que lo que se consideran como problemas, en realidad son solo síntomas.
- Después del Diagnóstico, determinamos cuáles son los asuntos prioritarios y los que más rápido van a impactar en una mejoría de las ganancias, y comenzamos por allí.
El Diagnóstico Financiero lo podemos realizar un 100% virtual, por WhatsApp y por Skype. Puedes grabar todas las sesiones que sean por Skype y repasar los temas que tratamos y mis recomendaciones.
Por sí solo, el diagnóstico trae consigo muchos beneficios y recomendaciones.
Al terminar el diagnóstico entregaré un Informe Gerencial, PDF con el cuadros, gráficos y análisis sobre mis hallazgos y, generalmente, una gran cantidad de observaciones y recomendaciones, que si las aplicas, aunque no continuemos con la asesoría, serán de gran beneficio para la empresa.
Siguiente paso: Intervenir las áreas o situaciones críticas
Con base en el Diagnóstico, vamos a elegir cuáles son las áreas o situaciones que se deben intervenir con mayor urgencia.
En los restaurantes son muchas las situaciones que son débiles y que si desea crecer, abrir nuevas sucursales y hacer más rentables las operaciones actuales. Las más usuales y en donde encuentro más debilidades son estas:
- El empresario no recibe estados financieros, en los primeros 10 días de cada mes, y si los recibe no son confiable ni útiles para controlar la empresa y para tomar decisiones.
- La contabilidad se lleva de manera muy simple, los contadores no utilizan centros de costos, no se puede medir la eficiencia ni la rentabilidad real de cada operación.
- El empresario solo sabe cuánto vende cada sucursal, no sabe cuál es su rentabilidad individual.
- No existen controles eficientes para elegir y negociar con proveedores.
- No existen controles para controlar el ingreso de las compras y el inventario de las materias primas.
- No cuentan con una herramienta eficiente y actualizada para costear cada uno de los productos que vende el restaurante. Cuando hablamos de productos, hablamos de: entradas, platos fuertes, postres, platos fríos, platos calientes, bebidas preparados, licores, vinos, cervezas, etc.
- La empresa no cuenta con un sistema de punto de venta que garantice que se factura el 100% de los platillos y que descargue el costo de los mismos para controlar el uso de las materias primas y comparar esos costos contra los costos estimados.
- No existen controles eficientes para el manejo de la tesorería, descuentos, anulación de facturas, anulación de comandas, etc.
Lo peor de todo esto es que el empresario no cuenta con métricas establecidas que le permitan medir la eficiencia y rentabilidad de cada operación.
IMPORTANTE: Solo debes contratar consultoría si la consideras una inversión y si estás dispuesto a dejar guiar en el proceso de mejorar los resultados que obtienes de tu empresa.
¿Qué es un consultor financiero?
Un consultor de un mentor, un asesor, una persona que con su experiencia ayuda al empresario a tomar el control de las finanzas de su empresa y a buscar oportunidades para producir más ganancias y más riqueza.
Un consultor financiero y un asesor empresarial es una de las personas que le cuidan las espaldas al empresario. Debe ser una persona de probada experiencia y conocimientos especializados.
Desde 1983 me he dedicado a la consultoría financiera y he acompañado a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas.
Leo y me capacito todos los día, lo he echo desde joven y lo sigo haciendo, leyendo, investigando, estudiando; pero también aprendo observando a mis clientes que son un libro abierto de experiencias, talentos y capacidades.
Por a mis clientes de consultoría les transmito mis conocimientos y mi propia experiencia; pero sobre todo, y creo que lo más valiosa la experiencia de todos mis clientes, tanto de los que han pasado por épocas tormentosas como por aquellos que han creado luego empresas espectaculares y han acumulado fortunas impresionantes.
¿Cuál es el propósito de tener un consultor?
El área financiera es una de las 4 columnas. No es la clave del éxito, como digo con mucha frecuencia en mis conferencias; pero tener una columna financiera eficiente y fuerte le permite al empresario tomar mejores decisiones y control el resultados de sus negocios.
He visto negocios espectaculares ir al fracaso porque el empresario descuidó las finanzas o las dejó en manos incompetentes.
En mi trabajo como consultor mis clientes consulta una cantidad enorme y diversa de temas, algunas son consultas de 5 minutos, otras son consultas de 40 minutos o más, como hoy que me llamó Claudio (cambio nombres) pidiendo consejo sobre la compra de un negocio de fabricación de productos para el hogar que les están ofreciendo a una “ganga” de 150,000 dólares, pero que difícilmente vale más de 50,000 dólares, según los datos que tenemos.
Temas que me consultan con más frecuencia
Hacer una lista completa es casi imposible; pero menciono algunos:
- Consejos para implementar las estrategias financiera, fiscal y patrimonial de la empresa.
- Asuntos relacionados con el derecho mercantil, específicamente: socios de negocios, cuerpos directos, representación legal, registro de marcas, registro de propiedad intelectual, entre otros.
- Entender y analizar los estados financieros de la empresa, para saber si está sana financieramente, si los negocios que tienes son rentables y si la empresa está creando riqueza.
- Contratación, amonestación, medición del desempeño y/o despido del personal en la empresa, incluyendo gerencias y mandos medios.
- Consejos para negociaciones de precios y términos con clientes y proveedores.
- Implementación de controles internos que sean efectivos para controlar la tesorería (el manejo del dinero), las cuentas por cobrar, las cuentas por pagar y los inventarios.
- Asesoría y consejos sobre las diferentes fuentes de financiamiento, tanto bancario como de proveedores e inversionistas externos.
- Inversiones dentro de la misma empresa para ampliación de instalaciones, cambio de flotilla o compra de maquinaria. Incluso compra de propiedades inmobiliaria como oportunidad de expandirse o simplemente invertir.
- Inversiones en otras empresas o negocios.
- La creación de herramientas que permiten mejorar la medición del desempeño en el área de ventas, incluyendo modelos de comisiones o bonos que estimulen el crecimiento en las ventas.
- Revisión de los costos de producción y la definición de precios de todos los productos.
- Estrategias de expansión y crecimiento de la empresa, horizontal o verticalmente.
- Muchos, muchísimos otros temas.
Así funciona el servicio de acompañamiento
La variedad de servicios que he ofrecido durante todos estos años es muy diversa.
En el extremo de mayor involucramiento, están las intervenciones implican 5 días trabajo en la empresa, comienzan un Lunes a las 9 a.m. y terminan un Viernes a las 02:00 p.m. con decisiones tomadas y ejecutadas durante la misma.
Y al otro extremo, la consultoría o coaching virtual de 2 horas, el cliente contrata para un tema muy particular, lo atendemos y termina la relación. Algunos de estos clientes, contratan periódicamente para temas o decisiones importantes que están tomando; pero no me involucro en la vida de la empresa.
Un asesor empresarial es un mentor, es una persona que te guía y acompaña en el proceso de convertir tus negocios en una gran empresa, exitosa y muy rentable.
En artículo te hablo de un formato que vengo ofreciendo desde inicios del año 2017, le llamo “Asesoría Financiera y Acompañamiento Gerencial” y funciona de la siguiente manera:
- Se contrata por un plazo mínimo de 3 meses.
- Es 100% virtual, según sea el tema podemos usar WhatsApp, Messenger, Skype, AnyDesk o una simple llamada para consultas rápidas. Utilizo un teléfono IP del que puedo llamar desde cualquier lugar del mundo.
- Como valor agregado, sin compromiso y sin costo adicional, procuro visitar la empresa del cliente una vez durante ese periodo de tres meses.
- Las llamadas y reuniones las programamos según surjan las necesidades y sin mayor protocolo. Si urge una consulta simplemente, me escriben y me decir “¿Te puedo llamar?” y nos organizamos para atender la llamada.
- Cada semana programo un promedio de 2 a 3 horas semanales para la empresa.
- La asesoría es directamente enfocada en ayudar al empresario en la toma de decisiones y el control gerencial; pero también es usual que superviso o ayude a funcionarios que tienen que ver con algún proceso que estamos viendo.
- También coordino temas con otros consultores en otras áreas, incluyendo los abogados de la empresa.
- Todos los meses vemos los estados financieros de la empresa y reviso los informes que el gerente también debe recibir todas las semanas.
¿Le gustaría una cotización o una llamada para coordinar?
Haz clic en el siguiente botón, completa los datos del breve formulario que te aparece y te enviaré inmediatamente lo que tendrás que invertir en cada tipo de consultoría.
IMPORTANTE: Solo debes contratar consultoría si la consideras una inversión y si estás dispuesto a dejar guiar en el proceso de mejorar los resultados que obtienes de tu empresa.
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Te estaré esperando. Si lo que deseas es tener más dinero; pero también mas tiempo, te puedo ayudar. Prueba con los primeros pasos y luego decides si continúas. Con los primeros pasos, ya empezarás a tener una claridad mayor de hasta dónde puedes llegar.
Saludos
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Haz clic en el siguiente botón, completa los datos del breve formulario que te aparece y te enviaré inmediatamente lo que tendrás que invertir en cada tipo de consultoría.
IMPORTANTE: Solo debes contratar consultoría si la consideras una inversión y si estás dispuesto a dejar guiar en el proceso de mejorar los resultados que obtienes de tu empresa.
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Te estaré esperando. Si lo que deseas es tener más dinero; pero también mas tiempo, te puedo ayudar. Prueba con los primeros pasos y luego decides si continúas. Con los primeros pasos, ya empezarás a tener una claridad mayor de hasta donde puedes llegar.
Saludos
Tres preguntas que todo empresario se debe hacer
Tres preguntas que todo empresario debe hacerse:
- ¿Cómo sabes que tu empresa está sana financieramente?
- ¿Cómo sabes si tu empresa está generando suficientes ganancias?
- ¿Cómo sabes si tu empresa está creando riqueza verdadera?
El futuro de tu empresa depende de lo que respondas a esas tres preguntas.
Tres consejos para atraer socios que agreguen valor (1/3)
Tu empresa es tan grande como la gente que trabaja en ella. Si tienes gente “pequeña” tu empresa, será pequeña. Si tienes gente “grande” tu empresa será inmensa. ¿Quieres construir una empresa espectacular, que genere, más ventas, más ganancias y más riqueza? Empieza contratando a los mejores para que se vayan integrando a tu equipo de trabajo.
Imagina que cada persona que te acompaña en tus negocios es el eslabón de una cadena. “Una cadena es tan fuerte como el más débil de sus eslabones”, anota y recuerda eso.
¿Qué tan confiable es la información financiera de tu empresa?
La empresa es tu barco en el mar de los negocios. Como empresario y gerente de tu propia empresa, debes contar con herramientas e instrumentos para saber si vas por la ruta correcta.
Los Estados Financieros son de los principales instrumentos debes aprender a utilizar para saber si tu empresa está sana financieramente, si es rentable y si está creando riqueza.
Las horas de “vuelo” si importan. ¿Te parecen 70,000 horas?
¿A quién elegirías para una operación a corazón abierto? ¿De quién recibirás consejo para el tratamiento de una dolencia grave que padezcas? ¿En manos de quién podría un vehículos de 70,000 dólares o más? ¿En manos de quién pones la educación y la formación de tus hijos?
¿De quién estás recibiendo consejo y acompañamiento para tomar las decisiones más importantes en tu empresa y llevarla al siguiente nivel de crecimiento?
En todas las áreas de la vida, la experiencia si importante; por supuesto, cuando viene acompañada de un esfuerzo organizado permanente y consistente para actualizar los conocimientos, para mejorarlos y para aumentarlos
¿Te has preguntado por qué en la misma época, en el mismo país, en la misma ciudad y en la misma actividad económica, algunos empresarios logran construir grandes empresas, mientras que otros, a duras penas, logran levantar la cabeza?
La respuesta está a la vista, solo tienes que abrir los ojos para verla.
En este artículo te hablaré sobre el "primer secreto del camino probado" que siguieron quienes hoy son dueños de grandes empresas. También te hablaré sobre por qué 70,000 horas de vuelo sí importan cuando quieres alcanzar el éxito empresarial.
El primer secreto del "camino probado"
El secreto de esas mujeres y esos hombres, exitosos y prósperos en sus empresas no es un secreto guardado en el Monte Olimpo o en un cofre enterrado en una isla lejana.
Es tan simple, que quizás no te sorprenda al escucharlo; pero te aseguro que es uno de los secretos del "camino probado" que he visto que han utilizado mis clientes de consultoría para construir grandes empresas.
El primer secreto del camino probado de mis clientes más exitosos es la forma en que toman sus decisiones.”
Así de simple; pero cierto. Tan simple como el “secreto” de los deportistas de talla mundial y de los virtuosos de la música y de las artes: practicar hasta el cansancio, todos los días y hacer acompañar de los mejores entrenadores, guías y maestros.
El ingrediente número uno para tomar mejores decisiones
¿Cuál es el requisito para tomar buenas decisiones? Información confiable, útil y oportuna, datos, cifras, métricas, reportes precisos y claros.
Muchos empresarios llevan sus empresas a pura intuición.
Muchos de ellos logran éxitos impresionantes, en los primeros años; pero luego, cuando las empresas se vuelven más complejas esa forma de gerenciar se vuelven una carga muy pesada.
Entonces vemos empresarios exitosos que terminan siendo esclavos de sus propias empresas.
Se convierten en esclavos, porque debido a que no crearon sistemas ni un equipo de trabajo competente, éstos empresarios para mantener funcionando sus empresas deben ir todos los días al negocio para atender todos los asuntos y para resolver hasta las menudencias de su empresa.
Por eso 70,000 horas si importan...
Cuando el empresario toma conciencia de que debe liberar más tiempo para disfrutar del fruto de sus esfuerzos, entonces busca guía experimentada. Allí es donde 70,000 hora si importan.
Nuestro Director, Enrique Núñez Montenegro, se ha dedicado a la consultoría financiera y asesoría gerencial desde 1983, al día de hoy lleva 35 años dedicado a estos todos los días, son 1,750 semanas hábiles, serán una 70,000 horas efectivas, son 70,000 horas acumuladas de vuelo.
¿No te parecen cifras impresionantes? ¡A mi sí!
¿Volarías con un piloto que tenga 50 horas de vuelo con uno que haya acumulado 10,000 horas, mejor aún 70,000 horas de vuelo?
El talento de tomar buenas decisiones
En todo este tiempo he asesorado a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas.
Los he visto negociar, caer, volverse a levantar, pero sobre todo, he visto cómo toman sus decisiones. Es una capacidad que fueron desarrollando a través del tiempo.
Para tomar mejores decisiones, además de tener la capacidad y talento para hacerlo, deben contar con información confiable. 
Nunca aceptarías ni llevarías un tratamiento costoso recomendado por un médico, si ese médico no tuvo en sus manos los exámenes de laboratorio y sin haber hecho un diagnóstico para determinar qué tipo de enfermedad podrías estar padeciendo. Mucho menos, si ese médico tienes pocas "horas de vuelo".
¿Te dejarías operar del corazón si el cirujano que te recomiendan es un veinteañero atractivo y brillante; pero sin experiencia?
Tomar decisiones es lo mismo, lo que decidamos impactará en la empresa; por eso debes tener información confiable y de todo tipo.
Toma un curso intensivo para aprender a tomar mejores decisiones
Debes desarrollar tus talentos para analizar la información de que dispones y para tomar buenas decisiones.
Una consultoría experimentada es eso. Un curso intensivo para mejorar tus habilidades y talentos para tomar mejores decisiones. ¿Piensas que la consultoría es para empresarios que ya tienen una empresa exitosa? Mentira.
No podrías pensar que esos empresarios comenzaron a contratar buenos consultores, cuando ya fueron grandes.
Pensar así, sería como pensar que aquel atleta de talla mundial que ganó la medalla de oro en una maratón, lo logró solo y que ahora que es campeón saldrá a buscar un entrenador para seguir logrando la meta.
Por eso, si realmente estás comprometido con el crecimiento de tu empresa y si tus ambiciones para alcanzar el éxito empresarial son enormes, empieza desde ahora a buscar buenos consultores en diferentes áreas. En tu ciudad los deben haber.
Contrata un consultoría, podría ser una de tus mejores inversiones
Ahora tienes muchas opciones para contratar excelentes consultores, te pueden visitar en tu empresa, puedes ir a sus oficinas o puedes contratarlos por internet, la maravilla del Siglo XXI.
Acá te dejo el link para que también cuentes con mi opción de consultoría virtual, de mis 35 años ofreciendo consultoría, los últimos 7 años han sido cada vez más intensivos ofreciendo consultoría virtual.
Haz clic y pide tu primera cita.
Atiendo solamente cinco clientes nuevos cada mes, si llenas el formulario ahora, te enviaré una propuesta.
Si enfrentan una situación especial en tu empresa y requieres de un proceso mucho más intensivo, te enviaré mi WhatsApp y conversaremos por allí para planear un trabajo a mediano o largo plazo.
La fecha de inicio depende de la disponibilidad de horario, doy prioridad a los clientes que contratan reingeniería financiera para resolver problemas muy graves de liquidez, riesgo de quiebra, financiamiento y otros asuntos realmente prioritarios.
Y si aún mantienes la ilusión, el espíritu emprendedor y el entusiasmo para ir más lejos y más alto, seguro que querrás saber cuáles serán los beneficios y resultados que podrías esperar de un proceso intensivo de consultoría financiera y asesoría gerencial, basado en la experiencia y conocimientos que he acumulado dedicado a esto desde 1983.
Resultados que puedes esperar de una consultoría financiera y asesoría gerencial
El objetivo más importante del servicio de consultoría financiera y asesoría gerencial que he venido ofreciendo en los últimos 35 años es ayudarle a mis clientes a tomar el control de sus empresas para colocarlas sobre la ruta de un crecimiento sostenido y rentable.
Mis clientes han sido empresarios en las más diversas actividades económicas, más del 90% crearon su propia empresa desde cero, sin recursos, sin conocimientos especializados, con el viento en contra, son gente brillante y muy talentosa, saben lo que quieren y buscan los medios para lograrlo.
Por eso he tenido que ser muy práctico con los procesos y las herramientas que recomiendo.
Mis clientes no quieren empresas burocráticas, son escépticos de todo lo que no suene a teoría o conceptos abstractos. Ellos van a la práctica y buscan lo que se resultados en el corto plazo.
Estos son algunos de los resultados que puedes esperar:
- Empezaremos por analizar y resolver los problemas más urgentes y las decisiones que más está necesitando ahora. Muchos de lo que piensan que son problemas en realidad son síntomas de problemas escondidos, por allí empezamos.
- La consultoría puede estar enfocado solo situaciones muy específicas y solo para eso se le contrata, el resultado esperado es mi apoyo en la toma de decisiones más apropiada para los asuntos que decidas consultar.
- Si el proceso involucra mejorar todas las áreas de la empresa, empezaremos por la que tiene más prioridad según sea la situación de la empresa.
- En el área financiera lograrás tener información financiera oportuna, útil y confiable para la toma de decisiones y el control gerencial, incluyendo la evaluación de las personas a cargo. Estableceremos más de 12 herramientas de control financiera y herramientas prácticas para tomar el control de las finanzas de la empresa, para que sea un verdadero aliado de la gerencia.
- En el área de talento humano, implementación de procesos eficientes para lograr el objetivo de tener un equipo de gente competente y eficiente, empezando por los mandos medios.
- En el área de producción y área comercial, igual revisaremos y mejoraremos los procesos de control de costos y rentabilidad para cada negocio de la empresa, buscando oportunidades de generar ventas; pero también más ganancias y, por supuesto, que todo eso aumenten los flujos de caja de la empresa.
- Para empresas que están enfrentando una severa crisis financiera, se implementan procesos muy rigurosos de reingeniería financiera; pero que al final, le permiten al empresario resolver cada una de las debilidades que vienen provocando la pérdida de rentabilidad y de liquidez. El resultado es el conjunto de una gran cantidad de medidas correctivas que tienen impacto en toda la empresa, incluso en la cultura empresarial.
¿Estás obteniendo las ganancias que deseas?
¿Estás obteniendo las ganancias que deseas? Mira que no estoy hablando de las ventas, porque lo que importa son las ganancias. Quiero ser más claro y adelantar algo, lo que importa es la riqueza que estás logrando crear con las ventas y las ganancias que produce tu empresa.
Cuando hablo de riqueza hablo una empresa con el endeudamiento que pueda pagar, sin problemas, con sus propias instalaciones, con maquinaria y equipo de alto desempeño, con productos, proveedores y clientes rentables. Una empresa que tenga un valor de cinco millones de dólares o más.
¿Sabías que una mediana empresa que produzca un flujo de caja de veinticinco mil dólares, puede valer más de 4 millones de dólares?
Pero además de tener una empresa con muchos activos y un valor financiero millonario, hablo de riqueza cuando me refiero a las propiedades, inversiones y otros negocios que estés logrando acumular gracias al flujo de caja que producen tus negocios. Eso es riqueza financiera, aunque existen otras riquezas que ya te mencionaré.
Me dedico a la consultoría desde 1983
Para este año cumpliré 57 años de vida y ya sabrás que me dedico a la consultoría financiera desde 1983 y en todo este tiempo he conocido y asesorado durante todos estos años, tienen aspectos en común que los han hecho muy exitosos y hoy son dueños de grandes empresas y fortunas espectaculares.
Sigo ofreciendo consultoría porque es mi pasión, ha sido uno de mis negocios más rentable. Aunque ahora solo dedico una cuarta parte de tiempo a esto. Atiendo una cartera muy selecta de clientes:
- Generalmente tengo un cliente de reingeniería financiera, el servicio más intensivo y exigente que ofrezco.
- Menos de 10 clientes al años para los que monitoreo sus finanzas, superviso sus departamentos financieros y contables, analizo sus estados financieros y me reúno con ellos una vez al mes; aunque atiendo sus consultas cada vez que lo necesitan.
- Y está la cartera de clientes de consultoría virtual. Lo hago igual que lo hacen los médicos especialista. Estos clientes tienen un problema, oportunidad, negocio o situación que resolver, contratan una o varias citas y mi trabajo es ayudarlos. No tenemos una relación de mediano o largo plazo; pero siempre pueden contar conmigo, ya que en los siempre se presentarán situaciones que resolver.
Para los empresarios que desean esta tercera modalidad del servicio es que escribo este artículo.
Por eso, me siento agradecido y orgulloso de haber asesorado a tantos empresarios en América Latina. Lo vengo haciendo desde 1983. Aún lo sigo haciendo, es uno de mis negocios más rentables, aunque cada vez lo hago mas utilizando las nuevas tecnologías y el 90% de los clientes que atiendo los atiendo virtualmente.
De eso es de lo que te quiero hablar en este artículo: de la gran oportunidad que tienes hoy en día de recibir consultoría virtual financiera y especializada de manera virtual, es mucho más económico, mucho más personal y ofrece resultados más rápidos.
El Área Financiera es una de las cuatro columnas sobre las que se construye una gran empresa; por eso todo empresario que busque el crecimiento sostenido y rentable de su empresa, necesita también un consultor financiero con amplia experiencia y conocimientos.
Desde 1983 he venido ofreciendo consultorías financieras a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas. Por eso contáctame, puedo ayudarle a mejorar los resultados de su empresa.
Las dos funciones principales de todo empresario
Digo con frecuencia que el éxito o el fracaso en los negocios depende de cinco elementos. Uno de ellos es la forma en que tomamos decisiones.
También he dicho que como empresario tienes dos funciones básicas y que son, a la vez, tus principales responsabilidades como empresario y como gerente de tu empresa:
- CONTROL: Te corresponde controlar si la empresa y tu gente está produciendo los resultados deseados.
- DECISIONES: Con base los datos que generan los controles deberás tomar decisiones acertadas y oportunas.
Entrénate como se entrenan los deportistas de talla mundial
Por eso, igual como lo hacen las grandes compañías, los deportistas de talla mundial y los virtuosos de la música, también te debes hacer acompañar de expertos que te "cubran la espaldas", que te asesoren y te ofrezcan puntos de vistas experimentados.
Son muchos los expertos que te pueden acompañar en el proceso de crear un negocio y de construir una gran empresa. Lo que inviertas en consultoría debe retornar a la empresa en forma de más ganancias, más crecimiento, mejores decisiones, reducir las posibilidades de malas decisiones o decisiones a destiempo.
¿Hasta dónde quieres llevar tu empresa?
¿Deseas convertir tu negocio en una empresa más próspera y más rentable?, ¿Deseas generar más ventas, más ganancias y más riqueza con tus negocios?, ¿Desear llevar tu empresa al siguiente nivel de crecimiento?, ¿Estás enfrentando una crisis debes resolver ahora? ¿O quizás la empresa está creciendo, más negocios, más ventas, más movimiento; pero menos dinero y más problemas?
De ese acompañamiento en el proceso de toma de decisiones, es de lo que trata nuestros servicios de consultoría, sean virtuales o presenciales.
Mi experiencia
Llevo más de treinta años acompañando y asesorando a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas, me he dedicado a esto desde 1983.
He brindado consultoría en todas las áreas. Trabajo con mis clientes temas como los siguientes:
- Diagnósticos Exposición Fiscal y Deberes Formales, para analizar la situación legal, impuestos, auditorías, marco legal de la empresa, exposición fiscal, para luego establecer "Las 3 Estrategias Financieras: Patrimonial, Riqueza y Fiscal", con consejería orientada al manejo de los impuestos, el patrimonio de la empresa, el patrimonio de los socios y la medición de la rentabilidad.
- Organigrama y Estructura de la empresa: La implementación de una modelo de organización a la que denomino: "Las 4 Columnas", un esquema práctico y efectivo para estructura cualquier tamaño de empresa.
- Diagnósticos Financieros: Es uno de los servicios más contratados. Analizo y diagnóstico la calidad de la información financiera, en la primera parte, para luego evaluar las finanzas de la empresa y determinar si está sana financieramente, si es rentable y si está generando riqueza.
- Análisis de Rentabilidad por Negocios: Este es uno de los servicios que más impacta en las ganancias. Implica analizar los costos de cada producto y cada uno de los negocios que tiene la empresa, se miden los costos variables unitarios y por negocio, se recalcula el precio de venta para obtener el precio de venta y con base en esos dos datos se calcula el margen de contribución de la empresa. La información que surge de toda esta información y la toma de decisiones con base en ella mejora la empresa de muchas formas y el principal beneficio es un mejoramiento de las ganancias en muy corto plazo.
- Implementación de Controles Internos. Aquí la variedad de controles es de lo más variada y depende de los problemas más graves que enfrenta la empresa o de las áreas de oportunidad donde se debe trabajar. Se implementar cambios y mejoras en los procesos; pero también un sin número de herramientas prácticas para utilizar inmediatamente.
- Toma de Decisiones: Muchos empresarios solo desean tener un punto de vista externo sobre alguna decisión importante que se esté tomando relacionado con las más diversos temas: socios de negocios, empresas familiares, nuevas inversión, compra de otras empresas, aperturas de nuevos negocios, estrategias fiscales, modelos de comisiones para el área de ventas, etcétera.
- Reingeniería Financiera. Fue el servicio con el que me hice "famoso" en el año 2003, empecé a tomar clientes que estaban en gravísima situación financiera, invertía con ellos de 6 a 8 visitas mensuales, durante seis o más meses para sanear la empresa desde adentro. Era mi fuente de ingresos principal y solo era capaz de llevar un cliente a la vez, los demás clientes eran clientes de 4 visitas, no más al mes. Pero es un servicio que aunque me apasiona ya no ofrezco, aunque lo siguen pidiendo. Además, solo puede llevarse a cabo mediante le formato presencial, todos los demás pueden ser virtuales o mixtos.
Beneficios de la consultoría virtual
El Siglo XXI no has traído las nuevas tecnologías con oportunidades que nunca tuvimos antes. Hemos visto surgir toda una gama de herramientas poderosas, que antes solo estaban reservadas para las grandes multinacionales.
Recordemos los primeros teléfonos celulares, el fax, los radiolocalizadores, los primeros servicios de internet y de correo electrónicos.
En el 2010 decidí bajar el ritmo de las consultorías, me retiraría de la reingeniería financiera y sólo atendería clients con 4 visitas mensuales o menos.
Para esa fecha ya atendía clientes en Panamá y en República Dominicana, por supuesto seguía trabajando en Costa Rica, en donde sigo residiendo.
Fue allí donde surgió la posibilidad de la "consultoría mixta", una paquete de consultoría con supervisión semanal y con dos visitas presenciales cada tres meses.
Pero, curiosamente, la "CONSULTORÍA 100% VIRTUAL" es el presente y el futuro que estoy promoviendo. El mundo se abre con esta posibilidad y los empresarios adultos están cada día más dispuestos a utilizar este servicio.
Estoy escribiendo esta página desde Ciudad de México y acabo de terminar una cita de 2 Horas con un joven empresario de 35 años en Medellín, él tiene el servicio de consultoría virtual al 100%; pero cuando estoy de visita en Medellín le visito en su empresa y cenamos con su esposa, quien es también socia de la empres
¿Cómo funciona?
Lo hacemos utilizando varias plataformas: Skype, WhatsApp, FaceTime, Telefonía IP, GoToWebinar, correo electrónico, plataformas de trabajo en equipo, entre otros.
Nos podemos ver y escuchar a través de Internet. Son sesiones intensivas en donde aprovechamos al máximo para obtener los resultados deseados. Pueden participar dos o más personas, aunque se encuentren en ciudades diferentes.
Los temas a tratar los establece el cliente mediante un correo previo, donde plantea la situaciones que desea consultar y envía la información que sea pertinente.
He podido ofrecer conferencias virtuales en Argentina, México, Colombia, Panamá e incluso en Costa Rica y República Dominicana, Ciudad de México, Guadalajara, Ecuador y sigue creciendo.
¿Cómo se contrata?
Comienza con una primera cita de 2 horas y así nos vamos conociendo. Luego podrás contratar un paquete de 5 horas o, mejor aún, la asesoría y acompañamiento mensual.
El pago se realiza con tarjeta de crédito o débito por medio de PayPal.com. La factura de honorarios para tu contabilidad es emitida directamente por medio de PayPal, uno de los sitios más seguros en estos momentos para pagar por medio de internet.
¿Qué temas se tratan en una sesión de consultoría?
- Conocer y analizar los estados financieros de la empresa.
- Consultas sobre financiamiento e inversiones.
- Podemos medir el potencial de ganancias de una idea de negocios.
- Reingeniería financiera.
- Compra o venta de empresas.
- Valoración de empresas.
- Conflictos entre socios.
- Oportunidades de negocios.
- Podemos analizar aspectos puntuales de un estudio de factibilidad.
- Temas generales sobre el planeamiento estratégico de la empresa.
- Diagnóstico financiero.
- Socios de negocios
- Empresas familiares.
- Expansión y crecimiento rentable.
- Entre muchos otros más.
¿Cuál es el valor de este servicio?
Los empresarios más exitosos saben que contratar una consultoría especializada, es una inversión que se recupera cuando el conocimiento recibido durante el proceso se aplica en la empresa para resolver el problema original, aprovechar las oportunidades detectadas o mejorar la eficiencia de la empresa en los aspectos trabajados.
El inventario de un consultor es su tiempo y por eso el tiempo invertido es la base para calcular la tarifa del servicio. Se que no es fácil contratar consultoría por internet a alguien que no se conoce personalmente, por eso sugiero lo siguiente. Completa el formulario a continuación, analizaré las necesidades y prioridades que debes resolver ahora en tu empresa.
Te enviaré una propuesta de negocios que se ajuste a tus necesidades y que te permita conocer lo que podemos lograr juntos para lograr las metas que te has propuesta.
Llena el formulario ahora, si considero que tus necesidades requieren de una conversación preliminar antes de contratar, te enviaré por correo mi WhatsApp privado y conversaremos por allí. Luego decidirás si contratas la consultoría que buscas.
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El inventario de un consultor es su tiempo y por eso el tiempo invertido es la base para calcular la tarifa del servicio. Si aún tienes dudas, llena el formulario de todos modos, no adquieres ningún compromiso y luego haz lo siguiente:
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Mensaje de Navidad 2018 y Año Nuevo 2019
Estos días de Navidad y Año Nuevo son muy apropiados para sentarse a reflexionar.
Sé que para algunos de ustedes, esta época será la de mayor venta y mayor trabajo, por supuesto es, irónicamente, el mes de mayores compromisos económicos en las empresas.
Algunos estarán muy ocupados y tomarán su descanso en enero; pero otros nos tomaremos estos días libres y bastante relajados.
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