Enrique Núñez Montenegro - Consultor financiero y asesor de empresas
Consultor financiero y asesor de empresas de 1983
En el artículo anterior te hablé sobre lo siguiente:
¿Cuáles son las tres principales funciones que tienes como gerente tu propia empresa?
Que tu intuición, olfato para los negocios, capacidades y competencias no sustituyen nunca la necesidad de contar con información financiera de tu empresa.
Mala información financiera puede llevar a malas conclusiones, a un mal diagnóstico y a malas decisiones.
En el artículo pasado te decía que el 97% de mis clientes más exitosos, nunca han sido financieros ni mucho menos contadores.
El 97% de mis clientes más exitosos, nunca han sido financieros ni mucho menos contadores.
Ellos se enfocan en sus áreas de mayor fortaleza y que tienen que ver con las tres funciones más importantes que tienen como gerente de su propia empresa.
Estas son las tres funciones principales de todo gerente empresarial:
Existen más de 18 modelos, para valorar una empresa. Algunos son bastante sofisticados, como el que yo utilizando con mis clientes y otros son ridículamente simples, otros son empíricos en extremo
Hace muchos años el hijo de la hermana de mi abuelo materno, al que conozco como primo segundo, llegó a ser un empresario muy exitoso en varios campos, uno de ellos era ser poseedor de una cantidad enorme de estaciones de servicio.
Si decides tener socios en tu empresa, o si decides ser socio de alguien en su empresa, debes saber que los acuerdos verbales no son suficientes.
Hoy están de acuerdo en algunas cosas, sobre la base de las expectativas de cada uno; pero dentro de cinco o diez años, la memoria o los cambios de circunstancias les podría robar la paz y estar en desacuerdos muy grandes.
Los restaurantes son uno de los tipos de negocios más complejos y apasionantes que conozco.
He asesorado restaurantes de todo tipo: industriales, cafeterías, restaurantes dentro de hoteles, comida rápida, popular y de alta gama, etc.
Algunos han sido cadenas de restaurantes y/o cafeterías; por ejemplo:
Todo los procesos de control de compras, inventarios, costos totales y costos unitarios de los platos lo he manejado como prioridades, puesto que allí está el 50% de la rentabilidad. El otro 50% está en las ventas.
Si me preguntas por los honorarios, debo recomendar lo siguiente.
El Diagnóstico Financiero lo podemos realizar un 100% virtual, por WhatsApp y por Skype. Puedes grabar todas las sesiones que sean por Skype y repasar los temas que tratamos y mis recomendaciones.
Por sí solo, el diagnóstico trae consigo muchos beneficios y recomendaciones.
Al terminar el diagnóstico entregaré un Informe Gerencial, PDF con el cuadros, gráficos y análisis sobre mis hallazgos y, generalmente, una gran cantidad de observaciones y recomendaciones, que si las aplicas, aunque no continuemos con la asesoría, serán de gran beneficio para la empresa.
Con base en el Diagnóstico, vamos a elegir cuáles son las áreas o situaciones que se deben intervenir con mayor urgencia.
En los restaurantes son muchas las situaciones que son débiles y que si desea crecer, abrir nuevas sucursales y hacer más rentables las operaciones actuales. Las más usuales y en donde encuentro más debilidades son estas:
Lo peor de todo esto es que el empresario no cuenta con métricas establecidas que le permitan medir la eficiencia y rentabilidad de cada operación.
IMPORTANTE: Solo debes contratar consultoría si la consideras una inversión y si estás dispuesto a dejar guiar en el proceso de mejorar los resultados que obtienes de tu empresa.
Un consultor de un mentor, un asesor, una persona que con su experiencia ayuda al empresario a tomar el control de las finanzas de su empresa y a buscar oportunidades para producir más ganancias y más riqueza.
Un consultor financiero y un asesor empresarial es una de las personas que le cuidan las espaldas al empresario. Debe ser una persona de probada experiencia y conocimientos especializados.
Desde 1983 me he dedicado a la consultoría financiera y he acompañado a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas.
Leo y me capacito todos los día, lo he echo desde joven y lo sigo haciendo, leyendo, investigando, estudiando; pero también aprendo observando a mis clientes que son un libro abierto de experiencias, talentos y capacidades.
Por a mis clientes de consultoría les transmito mis conocimientos y mi propia experiencia; pero sobre todo, y creo que lo más valiosa la experiencia de todos mis clientes, tanto de los que han pasado por épocas tormentosas como por aquellos que han creado luego empresas espectaculares y han acumulado fortunas impresionantes.
El área financiera es una de las 4 columnas. No es la clave del éxito, como digo con mucha frecuencia en mis conferencias; pero tener una columna financiera eficiente y fuerte le permite al empresario tomar mejores decisiones y control el resultados de sus negocios.
He visto negocios espectaculares ir al fracaso porque el empresario descuidó las finanzas o las dejó en manos incompetentes.
En mi trabajo como consultor mis clientes consulta una cantidad enorme y diversa de temas, algunas son consultas de 5 minutos, otras son consultas de 40 minutos o más, como hoy que me llamó Claudio (cambio nombres) pidiendo consejo sobre la compra de un negocio de fabricación de productos para el hogar que les están ofreciendo a una «ganga» de 150,000 dólares, pero que difícilmente vale más de 50,000 dólares, según los datos que tenemos.
Hacer una lista completa es casi imposible; pero menciono algunos:
La variedad de servicios que he ofrecido durante todos estos años es muy diversa.
En el extremo de mayor involucramiento, están las intervenciones implican 5 días trabajo en la empresa, comienzan un Lunes a las 9 a.m. y terminan un Viernes a las 02:00 p.m. con decisiones tomadas y ejecutadas durante la misma.
Y al otro extremo, la consultoría o coaching virtual de 2 horas, el cliente contrata para un tema muy particular, lo atendemos y termina la relación. Algunos de estos clientes, contratan periódicamente para temas o decisiones importantes que están tomando; pero no me involucro en la vida de la empresa.
Un asesor empresarial es un mentor, es una persona que te guía y acompaña en el proceso de convertir tus negocios en una gran empresa, exitosa y muy rentable.
En artículo te hablo de un formato que vengo ofreciendo desde inicios del año 2017, le llamo «Asesoría Financiera y Acompañamiento Gerencial» y funciona de la siguiente manera:
Haz clic en el siguiente botón, completa los datos del breve formulario que te aparece y te enviaré inmediatamente lo que tendrás que invertir en cada tipo de consultoría.
IMPORTANTE: Solo debes contratar consultoría si la consideras una inversión y si estás dispuesto a dejar guiar en el proceso de mejorar los resultados que obtienes de tu empresa.
Te estaré esperando. Si lo que deseas es tener más dinero; pero también mas tiempo, te puedo ayudar. Prueba con los primeros pasos y luego decides si continúas. Con los primeros pasos, ya empezarás a tener una claridad mayor de hasta dónde puedes llegar.
Saludos
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Haz clic en el siguiente botón, completa los datos del breve formulario que te aparece y te enviaré inmediatamente lo que tendrás que invertir en cada tipo de consultoría.
IMPORTANTE: Solo debes contratar consultoría si la consideras una inversión y si estás dispuesto a dejar guiar en el proceso de mejorar los resultados que obtienes de tu empresa.
Te estaré esperando. Si lo que deseas es tener más dinero; pero también mas tiempo, te puedo ayudar. Prueba con los primeros pasos y luego decides si continúas. Con los primeros pasos, ya empezarás a tener una claridad mayor de hasta donde puedes llegar.
Saludos
Tres preguntas que todo empresario debe hacerse:
El futuro de tu empresa depende de lo que respondas a esas tres preguntas.
Tu empresa es tan grande como la gente que trabaja en ella. Si tienes gente «pequeña» tu empresa, será pequeña. Si tienes gente «grande» tu empresa será inmensa. ¿Quieres construir una empresa espectacular, que genere, más ventas, más ganancias y más riqueza? Empieza contratando a los mejores para que se vayan integrando a tu equipo de trabajo.
Imagina que cada persona que te acompaña en tus negocios es el eslabón de una cadena. “Una cadena es tan fuerte como el más débil de sus eslabones”, anota y recuerda eso.
La empresa es tu barco en el mar de los negocios. Como empresario y gerente de tu propia empresa, debes contar con herramientas e instrumentos para saber si vas por la ruta correcta.
Los Estados Financieros son de los principales instrumentos debes aprender a utilizar para saber si tu empresa está sana financieramente, si es rentable y si está creando riqueza.
¿A quién elegirías para una operación a corazón abierto? ¿De quién recibirás consejo para el tratamiento de una dolencia grave que padezcas? ¿En manos de quién podría un vehículos de 70,000 dólares o más? ¿En manos de quién pones la educación y la formación de tus hijos?
¿De quién estás recibiendo consejo y acompañamiento para tomar las decisiones más importantes en tu empresa y llevarla al siguiente nivel de crecimiento?
En todas las áreas de la vida, la experiencia si importante; por supuesto, cuando viene acompañada de un esfuerzo organizado permanente y consistente para actualizar los conocimientos, para mejorarlos y para aumentarlos
¿Te has preguntado por qué en la misma época, en el mismo país, en la misma ciudad y en la misma actividad económica, algunos empresarios logran construir grandes empresas, mientras que otros, a duras penas, logran levantar la cabeza?
La respuesta está a la vista, solo tienes que abrir los ojos para verla.
En este artículo te hablaré sobre el "primer secreto del camino probado" que siguieron quienes hoy son dueños de grandes empresas. También te hablaré sobre por qué 70,000 horas de vuelo sí importan cuando quieres alcanzar el éxito empresarial.
El secreto de esas mujeres y esos hombres, exitosos y prósperos en sus empresas no es un secreto guardado en el Monte Olimpo o en un cofre enterrado en una isla lejana.
Es tan simple, que quizás no te sorprenda al escucharlo; pero te aseguro que es uno de los secretos del "camino probado" que he visto que han utilizado mis clientes de consultoría para construir grandes empresas.
El primer secreto del camino probado de mis clientes más exitosos es la forma en que toman sus decisiones.”
Así de simple; pero cierto. Tan simple como el “secreto” de los deportistas de talla mundial y de los virtuosos de la música y de las artes: practicar hasta el cansancio, todos los días y hacer acompañar de los mejores entrenadores, guías y maestros.
¿Cuál es el requisito para tomar buenas decisiones? Información confiable, útil y oportuna, datos, cifras, métricas, reportes precisos y claros.
Muchos empresarios llevan sus empresas a pura intuición.
Muchos de ellos logran éxitos impresionantes, en los primeros años; pero luego, cuando las empresas se vuelven más complejas esa forma de gerenciar se vuelven una carga muy pesada.
Entonces vemos empresarios exitosos que terminan siendo esclavos de sus propias empresas.
Se convierten en esclavos, porque debido a que no crearon sistemas ni un equipo de trabajo competente, éstos empresarios para mantener funcionando sus empresas deben ir todos los días al negocio para atender todos los asuntos y para resolver hasta las menudencias de su empresa.
Cuando el empresario toma conciencia de que debe liberar más tiempo para disfrutar del fruto de sus esfuerzos, entonces busca guía experimentada. Allí es donde 70,000 hora si importan.
Nuestro Director, Enrique Núñez Montenegro, se ha dedicado a la consultoría financiera y asesoría gerencial desde 1983, al día de hoy lleva 35 años dedicado a estos todos los días, son 1,750 semanas hábiles, serán una 70,000 horas efectivas, son 70,000 horas acumuladas de vuelo.
¿No te parecen cifras impresionantes? ¡A mi sí!
¿Volarías con un piloto que tenga 50 horas de vuelo con uno que haya acumulado 10,000 horas, mejor aún 70,000 horas de vuelo?
En todo este tiempo he asesorado a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas.
Los he visto negociar, caer, volverse a levantar, pero sobre todo, he visto cómo toman sus decisiones. Es una capacidad que fueron desarrollando a través del tiempo.
Para tomar mejores decisiones, además de tener la capacidad y talento para hacerlo, deben contar con información confiable. 
Nunca aceptarías ni llevarías un tratamiento costoso recomendado por un médico, si ese médico no tuvo en sus manos los exámenes de laboratorio y sin haber hecho un diagnóstico para determinar qué tipo de enfermedad podrías estar padeciendo. Mucho menos, si ese médico tienes pocas "horas de vuelo".
¿Te dejarías operar del corazón si el cirujano que te recomiendan es un veinteañero atractivo y brillante; pero sin experiencia?
Tomar decisiones es lo mismo, lo que decidamos impactará en la empresa; por eso debes tener información confiable y de todo tipo.
Debes desarrollar tus talentos para analizar la información de que dispones y para tomar buenas decisiones.
Una consultoría experimentada es eso. Un curso intensivo para mejorar tus habilidades y talentos para tomar mejores decisiones. ¿Piensas que la consultoría es para empresarios que ya tienen una empresa exitosa? Mentira.
No podrías pensar que esos empresarios comenzaron a contratar buenos consultores, cuando ya fueron grandes.
Pensar así, sería como pensar que aquel atleta de talla mundial que ganó la medalla de oro en una maratón, lo logró solo y que ahora que es campeón saldrá a buscar un entrenador para seguir logrando la meta.
Por eso, si realmente estás comprometido con el crecimiento de tu empresa y si tus ambiciones para alcanzar el éxito empresarial son enormes, empieza desde ahora a buscar buenos consultores en diferentes áreas. En tu ciudad los deben haber.
Ahora tienes muchas opciones para contratar excelentes consultores, te pueden visitar en tu empresa, puedes ir a sus oficinas o puedes contratarlos por internet, la maravilla del Siglo XXI.
Acá te dejo el link para que también cuentes con mi opción de consultoría virtual, de mis 35 años ofreciendo consultoría, los últimos 7 años han sido cada vez más intensivos ofreciendo consultoría virtual.
Haz clic y pide tu primera cita.
Atiendo solamente cinco clientes nuevos cada mes, si llenas el formulario ahora, te enviaré una propuesta.
Si enfrentan una situación especial en tu empresa y requieres de un proceso mucho más intensivo, te enviaré mi WhatsApp y conversaremos por allí para planear un trabajo a mediano o largo plazo.
La fecha de inicio depende de la disponibilidad de horario, doy prioridad a los clientes que contratan reingeniería financiera para resolver problemas muy graves de liquidez, riesgo de quiebra, financiamiento y otros asuntos realmente prioritarios.
Y si aún mantienes la ilusión, el espíritu emprendedor y el entusiasmo para ir más lejos y más alto, seguro que querrás saber cuáles serán los beneficios y resultados que podrías esperar de un proceso intensivo de consultoría financiera y asesoría gerencial, basado en la experiencia y conocimientos que he acumulado dedicado a esto desde 1983.
El objetivo más importante del servicio de consultoría financiera y asesoría gerencial que he venido ofreciendo en los últimos 35 años es ayudarle a mis clientes a tomar el control de sus empresas para colocarlas sobre la ruta de un crecimiento sostenido y rentable.
Mis clientes han sido empresarios en las más diversas actividades económicas, más del 90% crearon su propia empresa desde cero, sin recursos, sin conocimientos especializados, con el viento en contra, son gente brillante y muy talentosa, saben lo que quieren y buscan los medios para lograrlo.
Por eso he tenido que ser muy práctico con los procesos y las herramientas que recomiendo.
Mis clientes no quieren empresas burocráticas, son escépticos de todo lo que no suene a teoría o conceptos abstractos. Ellos van a la práctica y buscan lo que se resultados en el corto plazo.
Estos son algunos de los resultados que puedes esperar:
¿Estás obteniendo las ganancias que deseas? Mira que no estoy hablando de las ventas, porque lo que importa son las ganancias. Quiero ser más claro y adelantar algo, lo que importa es la riqueza que estás logrando crear con las ventas y las ganancias que produce tu empresa.
Cuando hablo de riqueza hablo una empresa con el endeudamiento que pueda pagar, sin problemas, con sus propias instalaciones, con maquinaria y equipo de alto desempeño, con productos, proveedores y clientes rentables. Una empresa que tenga un valor de cinco millones de dólares o más.
¿Sabías que una mediana empresa que produzca un flujo de caja de veinticinco mil dólares, puede valer más de 4 millones de dólares?
Pero además de tener una empresa con muchos activos y un valor financiero millonario, hablo de riqueza cuando me refiero a las propiedades, inversiones y otros negocios que estés logrando acumular gracias al flujo de caja que producen tus negocios. Eso es riqueza financiera, aunque existen otras riquezas que ya te mencionaré.
Para este año cumpliré 57 años de vida y ya sabrás que me dedico a la consultoría financiera desde 1983 y en todo este tiempo he conocido y asesorado durante todos estos años, tienen aspectos en común que los han hecho muy exitosos y hoy son dueños de grandes empresas y fortunas espectaculares.
Sigo ofreciendo consultoría porque es mi pasión, ha sido uno de mis negocios más rentable. Aunque ahora solo dedico una cuarta parte de tiempo a esto. Atiendo una cartera muy selecta de clientes:
Para los empresarios que desean esta tercera modalidad del servicio es que escribo este artículo.
Por eso, me siento agradecido y orgulloso de haber asesorado a tantos empresarios en América Latina. Lo vengo haciendo desde 1983. Aún lo sigo haciendo, es uno de mis negocios más rentables, aunque cada vez lo hago mas utilizando las nuevas tecnologías y el 90% de los clientes que atiendo los atiendo virtualmente.
De eso es de lo que te quiero hablar en este artículo: de la gran oportunidad que tienes hoy en día de recibir consultoría virtual financiera y especializada de manera virtual, es mucho más económico, mucho más personal y ofrece resultados más rápidos.
El Área Financiera es una de las cuatro columnas sobre las que se construye una gran empresa; por eso todo empresario que busque el crecimiento sostenido y rentable de su empresa, necesita también un consultor financiero con amplia experiencia y conocimientos.
Desde 1983 he venido ofreciendo consultorías financieras a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas. Por eso contáctame, puedo ayudarle a mejorar los resultados de su empresa.
Digo con frecuencia que el éxito o el fracaso en los negocios depende de cinco elementos. Uno de ellos es la forma en que tomamos decisiones.
También he dicho que como empresario tienes dos funciones básicas y que son, a la vez, tus principales responsabilidades como empresario y como gerente de tu empresa:
Por eso, igual como lo hacen las grandes compañías, los deportistas de talla mundial y los virtuosos de la música, también te debes hacer acompañar de expertos que te "cubran la espaldas", que te asesoren y te ofrezcan puntos de vistas experimentados.
Son muchos los expertos que te pueden acompañar en el proceso de crear un negocio y de construir una gran empresa. Lo que inviertas en consultoría debe retornar a la empresa en forma de más ganancias, más crecimiento, mejores decisiones, reducir las posibilidades de malas decisiones o decisiones a destiempo.
¿Deseas convertir tu negocio en una empresa más próspera y más rentable?, ¿Deseas generar más ventas, más ganancias y más riqueza con tus negocios?, ¿Desear llevar tu empresa al siguiente nivel de crecimiento?, ¿Estás enfrentando una crisis debes resolver ahora? ¿O quizás la empresa está creciendo, más negocios, más ventas, más movimiento; pero menos dinero y más problemas?
De ese acompañamiento en el proceso de toma de decisiones, es de lo que trata nuestros servicios de consultoría, sean virtuales o presenciales.
Llevo más de treinta años acompañando y asesorando a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas, me he dedicado a esto desde 1983.
He brindado consultoría en todas las áreas. Trabajo con mis clientes temas como los siguientes:
El Siglo XXI no has traído las nuevas tecnologías con oportunidades que nunca tuvimos antes. Hemos visto surgir toda una gama de herramientas poderosas, que antes solo estaban reservadas para las grandes multinacionales.
Recordemos los primeros teléfonos celulares, el fax, los radiolocalizadores, los primeros servicios de internet y de correo electrónicos.
En el 2010 decidí bajar el ritmo de las consultorías, me retiraría de la reingeniería financiera y sólo atendería clients con 4 visitas mensuales o menos.
Para esa fecha ya atendía clientes en Panamá y en República Dominicana, por supuesto seguía trabajando en Costa Rica, en donde sigo residiendo.
Fue allí donde surgió la posibilidad de la "consultoría mixta", una paquete de consultoría con supervisión semanal y con dos visitas presenciales cada tres meses.
Pero, curiosamente, la "CONSULTORÍA 100% VIRTUAL" es el presente y el futuro que estoy promoviendo. El mundo se abre con esta posibilidad y los empresarios adultos están cada día más dispuestos a utilizar este servicio.
Estoy escribiendo esta página desde Ciudad de México y acabo de terminar una cita de 2 Horas con un joven empresario de 35 años en Medellín, él tiene el servicio de consultoría virtual al 100%; pero cuando estoy de visita en Medellín le visito en su empresa y cenamos con su esposa, quien es también socia de la empres
Lo hacemos utilizando varias plataformas: Skype, WhatsApp, FaceTime, Telefonía IP, GoToWebinar, correo electrónico, plataformas de trabajo en equipo, entre otros.
Nos podemos ver y escuchar a través de Internet. Son sesiones intensivas en donde aprovechamos al máximo para obtener los resultados deseados. Pueden participar dos o más personas, aunque se encuentren en ciudades diferentes.
Los temas a tratar los establece el cliente mediante un correo previo, donde plantea la situaciones que desea consultar y envía la información que sea pertinente.
He podido ofrecer conferencias virtuales en Argentina, México, Colombia, Panamá e incluso en Costa Rica y República Dominicana, Ciudad de México, Guadalajara, Ecuador y sigue creciendo.
Comienza con una primera cita de 2 horas y así nos vamos conociendo. Luego podrás contratar un paquete de 5 horas o, mejor aún, la asesoría y acompañamiento mensual.
El pago se realiza con tarjeta de crédito o débito por medio de PayPal.com. La factura de honorarios para tu contabilidad es emitida directamente por medio de PayPal, uno de los sitios más seguros en estos momentos para pagar por medio de internet.
Los empresarios más exitosos saben que contratar una consultoría especializada, es una inversión que se recupera cuando el conocimiento recibido durante el proceso se aplica en la empresa para resolver el problema original, aprovechar las oportunidades detectadas o mejorar la eficiencia de la empresa en los aspectos trabajados.
El inventario de un consultor es su tiempo y por eso el tiempo invertido es la base para calcular la tarifa del servicio. Se que no es fácil contratar consultoría por internet a alguien que no se conoce personalmente, por eso sugiero lo siguiente. Completa el formulario a continuación, analizaré las necesidades y prioridades que debes resolver ahora en tu empresa.
Te enviaré una propuesta de negocios que se ajuste a tus necesidades y que te permita conocer lo que podemos lograr juntos para lograr las metas que te has propuesta.
Llena el formulario ahora, si considero que tus necesidades requieren de una conversación preliminar antes de contratar, te enviaré por correo mi WhatsApp privado y conversaremos por allí. Luego decidirás si contratas la consultoría que buscas.
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El inventario de un consultor es su tiempo y por eso el tiempo invertido es la base para calcular la tarifa del servicio. Si aún tienes dudas, llena el formulario de todos modos, no adquieres ningún compromiso y luego haz lo siguiente:
Puedes comenzar con una primera cita de 2 horas y si te sientes a gusto, luego contratas paquetes por horas o el programa de asesoría financiera para empresas y acompañamiento mensual
¿Qué debes hacer ahora para contratar tu primera cita de consultoría virtual?
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