15 Consejos prácticos para calcular el Precio de Venta

El éxito financiero de una empresa está directamente vinculado a la ganancia que cada uno de sus productos y servicios genera.

El proceso de definición de precios empieza con conocer los costos unitarios de ese producto, así como los costos fijos de la empresa y las ganancias deseadas que deberán ser cubiertos por el margen de contribución total de todos los productos y servicios.

En este artículo ofrezco 15 recomendaciones prácticas para mejorar el proceso que te llevará a definir un precio de venta rentable y competitivo.

Las siguientes son algunas de las recomendaciones para mejorar el proceso de definición de precios:

1. Define claramente y con precisión cuál es tu nicho de mercado.
2. Determina cuál es tu fortaleza en el mercado como empresa con respecto a la competencia.
3. Establece cuáles son exactamente los productos que compiten directamente con los tuyos.
4. “Cásate” con las marcas que buscan tus clientes y no con tus preferencias.
5. Sé fuerte para negociar con tus proveedores las mejores condiciones de calidad, precio, rotación, servicio, garantía y plazo de pago.
6. Controla la rotación de inventarios, porque a mayor tiempo en tus bodegas menos ganancias, debido al costo financiero que tiene ese inventario.
7. Calcula el costo variable unitario de cada producto y de cada servicio.
8. Dentro del costo unitario no incluyas el costo fijo, solo el costo variable; pero cuenta con un presupuesto de costos y gastos fijos.
9. Establece la ganancia deseada sobre la base de tus inversiones en cada negocio.
10. Define el margen de contribución para cada producto o servicio. Debe ser suficiente para cubrir los costos fijos y la ganancia deseada.
11. Calcula el precio de venta, utilizando el costo variable y el margen de contribución.
12. Con base en el mercado establece el precio que compita y que sea rentable. Recalcula la ganancia una vez definido el precio final.
13. Establece un protocolo para la actualización de los costos y la revisión de precios cuando las materias primas cambien o los precios de las horas de trabajo se modifiquen.
14. Cada mes debes conocer el aporte en ventas y en ganancias que genera cada uno de tus productos.
15. No te enamores de productos que no tienen potencial de ganancias.

Aplica cada uno de estos consejos y construye una empresa más rentable.  Cada unidad de negocios debe ser rentable, cada producto debe ser rentable.  Elimina los productos que no aportan margen suficiente y estimula aquellos que tienen mejores márgenes y más ventajas en el mercado.

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