15 Consejos prácticos para calcular el Precio de Venta - Enrique Núñez Montenegro - Consultor financiero y asesor de empresas

El éxito financiero de una empresa está directamente vinculado a la ganancia que cada uno de sus productos y servicios genera.

El proceso de definición de precios empieza con conocer los costos unitarios de ese producto, así como los costos fijos de la empresa y las ganancias deseadas que deberán ser cubiertos por el margen de contribución total de todos los productos y servicios.

En este artículo ofrezco 15 recomendaciones prácticas para mejorar el proceso que te llevará a definir un precio de venta rentable y competitivo.

Las siguientes son algunas de las recomendaciones para mejorar el proceso de definición de precios:

Define claramente y con precisión cuál es tu nicho de mercado.
Determina cuál es tu fortaleza en el mercado como empresa con respecto a la competencia.
Establece cuáles son exactamente los productos que compiten directamente con los tuyos.
“Cásate” con las marcas que buscan tus clientes y no con tus preferencias.
Sé fuerte para negociar con tus proveedores las mejores condiciones de calidad, precio, rotación, servicio, garantía y plazo de pago.
Controla la rotación de inventarios, porque a mayor tiempo en tus bodegas menos ganancias, debido al costo financiero que tiene ese inventario.
Calcula el costo variable unitario de cada producto y de cada servicio.
Dentro del costo unitario no incluyas el costo fijo, solo el costo variable; pero cuenta con un presupuesto de costos y gastos fijos.
Establece la ganancia deseada sobre la base de tus inversiones en cada negocio.
Define el margen de contribución para cada producto o servicio. Debe ser suficiente para cubrir los costos fijos y la ganancia deseada.
Calcula el precio de venta, utilizando el costo variable y el margen de contribución.
Con base en el mercado establece el precio que compita y que sea rentable. Recalcula la ganancia una vez definido el precio final.
Establece un protocolo para la actualización de los costos y la revisión de precios cuando las materias primas cambien o los precios de las horas de trabajo se modifiquen.
Cada mes debes conocer el aporte en ventas y en ganancias que genera cada uno de tus productos.
No te enamores de productos que no tienen potencial de ganancias.

Aplica cada uno de estos consejos y construye una empresa más rentable. Cada unidad de negocios debe ser rentable, cada producto debe ser rentable. Elimina los productos que no aportan margen suficiente y estimula aquellos que tienen mejores márgenes y más ventajas en el mercado.