Los empresarios buscan socios o inversionistas para sus negocios por diferentes razones. La primera es buscar financiamiento a largo plazo para un nuevo negocio, un nuevo proyecto o para desarrollar una idea de negocios desde cero. Pero también existen otras motivaciones: conocimientos especializados, administración de la parte financiera, impuestos, oportunidades de expansión, entra otras.
También existen otras motivaciones para buscar socios:
- La primera, aportar el capital necesario para expandir la empresa o desarrollar nuevos negocios.
- Socios que tengan y aporten los conocimientos especializados necesarios para desarrollar y mejorar un negocio nuevo o un negocio en marcha.
- O un socio experimentado y confiable para que se encargue de las finanzas, la contabilidad, los impuestos y la implementación de controles.
- Socios en otros países y regiones para abrir nuevas sucursales, agencias o representaciones.
Son muchos los aspectos que un empresario que busca un socio o inversionista debe definir antes de tener sus primeras reuniones:
- El empresario debe resolver si está dispuesto a entregar una parte del control sobre la empresa y qué parte. Un socio capitalista será dueño de una parte de las acciones y por lo tanto querrá participar en la toma de decisiones estratégicas, quizás no operativas.Definir claramente qué es lo que busca.
- Si es capital debe definir la cantidad de dinero, el porcentaje de acciones que está dispuesto a entregar a cambio, la política de dividendos, la estimación de la recuperación del capital que podrá esperar el nuevo socio.
- Si se trata de conocimientos debe resolver específicamente qué tipo de conocimientos está buscando, cuál es el precio en el mercado de esos conocimientos y cuánto está dispuesto a ceder de las acciones para incorporar ese socio a una empresa.
- Si son socios para aperturar agencias, sucursales o representaciones, resolver si los nuevos negocios serán dentro de la misma razón social o en sociedades nuevas, dentro de las cuales estos socios tendrán participación accionaria.
- Si lo que busca el empresario es un socio que se encargue de la parte financiera y que supervise la contabilidad, la tesorería y los impuestos, debe igualmente establecer los niveles de control que está dispuesto a ceder y la participación accionaria que está dispuesta a entregar.
Buscar un socio de negocios siempre será una de las decisiones cruciales que un empresario podrá considerar como alternativa para crecer y expandir sus negocios.
Son muchas las consideraciones que se deben contemplar, por lo tanto la mejor recomendación que podemos dar es invertir el tiempo necesario, con la ayuda de un consultor experimentado, para resolver todos los detalles y tomar la decisión final.
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No hay duda que uno de las mayores decisiones que toman los empresas es si conviene o no incorporar socios a su empresa. Para otros, será si aceptar invertir en la empresa de otro.
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