Te saludo nuevamente.
En el artículo anterior te enseñé los dos primeros pasos para resolver mejor tus problemas de negocios.
¿Estás satisfecho con las ganancias de tu negocio?
Espero que no.
La búsqueda del éxito en los negocios, es la búsqueda de más ganancias.
Cuando inicias un nuevo negocio das un gran paso. Sabes que ese paso te puede llevar a grandes alturas o te puede hundir hasta los abismos. La naturaleza del empresario es emprender, crear, construir.
¿Tu empresa ha estado a punto de irse a la quiebra?
Guillermo nació con todos los dones para ser un gran comerciante. Antes de cumplir dieciocho años, trabajó en labores agrícolas, lavando autobuses y cobrando como “chinguero” cuando había que ir cobrando de asiento en asiento, con las monedas sonando en una mano y una habilidad de equilibrista. Lo sé porque yo también lo hice algunas veces. Más adelante, Guillermo trabajó como ayudante en talleres de mecánica, en labores agrícolas y en talleres de rectificación y pintura. Un simple operario. También trabajó durante un buen tiempo como peón de un topógrafo, abriendo camino entre fincas para levantar planos catastrales.
Pero Guillermo tenía sueños de grandeza.
7 Criterios para distinguir un consultor sobresaliente
La consultoría en las medianas y grandes empresas se considera una verdadera necesidad y una gran fortaleza. Cada vez más empresas familiares consultan con expertos para asegurar el éxito al pasar la empresa de una generación a otra. También los emprendedores en el mundo de las pymes están tomando más conciencia de esta poderosa herramienta para alcanzar el éxito en los negocios.
Hoy más que nunca la posición de un consultor dentro de una empresa es equivalente al entrenador de un deportista de talla mundial, de un artista que desea alcanzar la fama mundial. El consultor es una “herramienta” poderosa para alcanzar el éxito en los negocios.
Un consultor debe ser un experto en la materia sobre la que consulta, sobre la que ofrece su servicio de asesoramiento, acompañamineto y apoyo empresarial.
¿Dónde está el dinero? Más ventas, no son siempre más ganancias.
Más ventas, no son siempre más ganancias. Más ganancias, no siempre son más riquezas.
¿Dónde están las ganancias que muestran los Estados Financieros? Es una de las preguntas mas frecuentes que hacen mis clientes, cuando miran que el Estado de Resultados presenta ganancias; pero los fondos no alcanzan para cumplir con todos los compromisos de la empresa.
¿Cómo dice este Contador que hay ganancias si tengo problemas de liquidez para pagar todas mis cuentas?
¿Qué hacer cuando una idea de negocios fracasa?
En los negocios, como en la vida, enfrentamos los fracasos de manera diferente. Puede que los ignoremos para no sentirnos mal con nosotros mismos. No nos gusta aceptar que cometimos un error. Otras veces, culpamos a otros. Yo pienso que esa es la peor manera.
En los negocios el fracaso debe verse como una oportunidad para aprender.
Cuando tienes una idea en tu mente, como empresario, la piensas, la analizas, le das vueltas. Luego la conviertes en un proyecto y finalmente es una decisión. Se puede tratar de la compra de una maquinaria más moderna, un nuevo producto, algún cambio radical en la organización de la empresa, nuevos mercados que ahora quieres atacar, o quizás un cambio importante en el giro de negocio.
Toda decisión tiene un riesgo.
Te diré al final de la nota, lo que debes hacer cuando enfrentas un fracaso.
¿Por qué puedo ayudarte a obtener más ganancias?
Llevo 30 años como consultor, asesorando y acompañando, a empresarios en los más diversos tipos de negocios. He visto nacer decenas de empresas, las he visto crecer, he visto empresario acumular grandes riquezas.
He sido testigo de la forma en que los empresarios exitosos enfrentan los problemas, toman decisiones, enfrentan la adversidad, negocian a su favor y se lanzan a aventuras de negocios cada vez más impresionantes.
Llevo 25,000 “horas de vuelo” en esta actividad como consultor, acompañando, asesorando y entrenando a emprendedores y empresarios para lograr empresas más rentables y más prósperas.
Sumo unas 10,000 horas adicionales en mi propia forma, que nunca termina y en un proceso incansable de mejoramiento continuo, investigando, estudiando y organizando conocimientos y experiencias.
Me considero un autodidacta por convicción, bastante pragmático.
5 Preguntas que debe responderte un consultor
Como empresario te encuentras en la búsqueda de oportunidades para un mayor crecimiento de tus negocios. Sabes que el verdadero crecimiento es el crecimiento de las ganancias.
Parar lograrlo sabes que requieres “recursos” que generen valor.
Esos recursos pueden ser mejores productos, mejores ubicaciones, maquinaria más eficiente, instalaciones óptimas, clientes más rentables, proveedores que se conviertan en aliados estratégicos, un equipo de trabajo más efectivo y competente.
8 Señales que indican la necesidad de un consultor
Cuando llegamos la empresa, se encontraba tremendamente endeudada, las ventas no eran tan malas; pero los márgenes de ganancia eran muy bajos y los costos fijos estaban fuera de control. Lo que generaba más estrés era administrar el flujo de caja. Todas las semanas había que elegir entre pagar a los proveedores o pagar a los bancos. La quincena que había planilla, no se podía pagar a los bancos ni a los proveedores. El proceso para revertir el problema tardó casi doce meses. Empezamos realizando un diagnóstico profundo, luego vino la etapa de tomar decisiones. Hubo que tomar decisiones firmes, dar pasos con mucha cautela y trabajo muy fuerte.
Esto fue hace cinco años. Es uno de nuestros clientes más recientes y uno de los mejores ejemplos de tenacidad, fuerza de carácter y disciplina.
Un consultor experimentado puede hacer grandes cosas por tu empresa.
5 formas de saber si tu empresa está en crisis
Si tus ventas están creciendo excelente, pero eso no siempre significa que tu empresa esté sana financieramente. Esto es así porque “no siempre más ventas es más ganancias y no siempre más ganancias es más riqueza.” (Enrique Núñez, consultor de empresas) » Twittea esta frase
¿A qué se debe eso? Bien, mayores ventas implica necesidades mayores de capital de trabajo:
- Más inventarios
- Más cuentas por cobrar
- Más área de operaciones
- Algunas veces más costos fijos
¿Y si las ventas están disminuyendo o no crecen? Por supuesto es la primera señal de alerta que pone en sobre aviso al empresario. Cualquier empresa se verá en problemas si pierde un cliente “rentable” o deja de vender productos “estrella”, es decir los productos que generan mejores ganancias.