PROGRAMA BIGOR
Supervisión Financiera y Control Gerencial
¿Qué tan bien conoces tu empresa?
Si no tienes claridad sobre la verdadera situación de tu empresa,
si no sabes si está sana, si es rentable o si realmente genera riqueza…
es porque no tienes el control financiero que necesitas.
fracasan porque no generan ganancias ni flujo de caja.
Si no tienes claridad sobre la verdadera situación de tu empresa, si no sabes si está sana, si es rentable o si realmente genera riqueza… es porque no tienes el control financiero que necesitas.
La mayoría de las empresas no fracasan por falta de ventas… fracasan porque no generan ganancias ni flujo de caja.
y aun así estar perdiendo dinero.
Agenda un Diagnóstico Inicial
¿Qué tan bien conoces tu empresa?
Me refiero a conocer su verdadera situación financiera,
saber si está sana, si es rentable y si está creando riqueza.
Llevas años tomando decisiones.
- Compras.
- Contratas.
- Inviertes.
- Te endeudas.
- Negocias con bancos.
- Financias tu estilo de vida con tu negocio.
- Decides cuándo crecer y cuándo esperar.
Pero hay una pregunta que no todos pueden responder con absoluta claridad:
¿Qué tan sana está financieramente tu empresa?
No me refiero a cuánto vendes.
Puedes vender mucho y ganar poco.
Puedes mostrar utilidades y no tener flujo de caja.
Puedes tener un patrimonio importante y estar demasiado endeudado.
Puedes estar creciendo… y debilitando tu empresa al mismo tiempo.
Y también puede suceder lo contrario.
Quizás tu empresa está mucho mejor de lo que crees y tienes frente a ti oportunidades que no estás aprovechando.
Ese es el problema.
No importa solamente lo que creas sobre la situación financiera de tu empresa.
Importa lo que tus números puedan demostrar.
- Antes de invertir más.
- Antes de endeudarte más.
- Antes de retirar más dinero.
- Antes de tomar la próxima gran decisión.
Necesitas saber exactamente dónde estás.
Ese es el primer propósito de un Diagnóstico Financiero.
Quizás reconoces alguna de estas situaciones…
Tu empresa vende más que hace dos o tres años.
Pero tienes menos dinero disponible.
Tu contador te dice que la empresa genera utilidades.
Pero cada semana tienes que decidir a quién pagar primero.
Tienes mucho dinero invertido en inventarios.
O en cuentas por cobrar.
Los bancos todavía te prestan.
Pero cada año necesitas más deuda para financiar las operaciones.
Pagas puntualmente tus impuestos.
Recibes estados financieros.
Pero pocas veces los utilizas para tomar una decisión importante.
Sabes cuánto vendiste el mes pasado.
Pero no tienes la misma claridad sobre cuánto ganaste realmente.
Mucho menos sobre cuánto flujo de caja generó tu empresa.
Quizás tienes varias sucursales, líneas de negocio o actividades…
pero no sabes con suficiente certeza cuáles están generando ganancias y cuáles están consumiendo recursos.
O quizás nada de esto te preocupa.
Tu empresa vende.
Gana dinero.
Tiene liquidez.
Los bancos te buscan.
Y estás pensando en crecer.
Perfecto.
Entonces las preguntas son otras:
- ¿Tienes la estructura financiera para hacerlo?
- ¿Puedes endeudarte más?
- ¿Puedes invertir sin comprometer tu liquidez?
- ¿Puedes retirar más utilidades?
- ¿Dónde están las oportunidades para generar todavía más ganancias?
Porque un DIAGNÓSTICO FINANCIERO
no es solamente para una empresa que está en problemas.
También es para el empresario que quiere saber
qué tan fuerte está realmente su empresa antes de llevarla al siguiente nivel.
No confundas los síntomas con el problema
- Necesito vender más.
- Necesito conseguir capital de trabajo.
- Necesito refinanciar mis deudas.
- Tengo que reducir gastos.
- Necesito cobrar más rápido.
- Creo que tengo demasiado inventario.
- Quizás debería cerrar una sucursal.
- Necesito conseguir un socio que aporte capital.
Todas pueden parecer decisiones razonables.
Pero… ¿estás seguro de que ese es el problema?
Cuando vas al médico porque algo no está bien, puedes contarle dónde te duele.
Puedes explicarle los síntomas.
Puedes incluso decirle lo que crees que tienes.
Pero un buen médico no empieza el tratamiento porque tú le digas dónde te duele.
Primero pregunta.
Después revisa.
Pide exámenes.
Los estudia.
Si encuentra algo que no entiende, pide más información.
Y solo entonces emite un diagnóstico.
Con tu empresa debería suceder exactamente lo mismo.
Un problema de flujo de caja puede tener su origen en las ventas.
O en los márgenes.
O en los gastos.
O en los inventarios.
O en las cuentas por cobrar.
O en la deuda.
O en la forma en que estás financiando el crecimiento.
Incluso puede suceder que el problema que más te preocupa no sea el verdadero problema.
Por eso, antes de reducir gastos, endeudarte más, invertir más dinero, buscar un socio o tomar una decisión que después resulte difícil revertir…
primero necesitas saber qué está pasando realmente.
Ese es el propósito de un diagnóstico.
No comenzar por el tratamiento.
Comenzar por entender el problema.
Antes necesito saber si puedo confiar en tus números
Hay algo que hago antes de calcular indicadores financieros.
Antes de analizar tu nivel de endeudamiento.
Antes de decirte cuánto estás ganando.
Antes de opinar sobre la liquidez de tu empresa.
Primero necesito saber si puedo confiar en la información que estoy viendo.
Parece obvio.
No lo es.
Tu contador puede presentar puntualmente todas las declaraciones de impuestos.
Puede tener la contabilidad al día.
Puede entregarte todos los meses un Balance de Situación y un Estado de Resultados.
Y, aun así, podrías no tener la información financiera que necesitas para dirigir tu empresa.
Porque cumplir con Contabilidad y cumplir con Tributación es indispensable.
Pero no es suficiente.
La información financiera que recibes como empresario debe cumplir, al menos, tres condiciones:
OPORTUNA
Debes recibirla cuando todavía estás a tiempo de tomar decisiones.
CONFIABLE
Debes tener razones suficientes para creer que los números representan razonablemente lo que está sucediendo en tu empresa.
ÚTIL
Debe estar organizada y presentada de manera que puedas comprender qué está ocurriendo y utilizarla para decidir.
Por eso no comienzo tomando tus estados financieros y calculando veinte razones financieras.
Primero voy hacia los cimientos.
Quiero ver lo que recibes.
Después quiero ver lo que está generando tu sistema contable o ERP.
Quiero confrontarlo.
Quiero hacer preguntas.
Y si algo no tiene sentido, quiero entender por qué.
Porque puedes tener un problema financiero.
Pero también puedes tener un problema todavía más básico:
Puede que estés tomando decisiones importantes
con información que no te está mostrando
con suficiente claridad la verdadera situación de tu empresa.
Por eso te propongo realizar un DIAGNÓSTICO FINANCIERO de tu empresa
- No una auditoría.
- No una revisión tributaria.
- No una conversación de treinta minutos para darte algunas opiniones generales.
Es un verdadero Diagnóstico Financiero:
- Voy a estudiar la información que estás recibiendo actualmente.
- Voy a confrontarla con la información que genera tu sistema contable o ERP.
- Voy a revisar tus estados financieros.
Haré preguntas.
Pediré información adicional cuando la necesite.
Y, si considero necesario reprocesar parte de esa información para entender mejor lo que está ocurriendo, lo haré.
Después analizaré los números.
Rentabilidad.
Flujo de caja.
Liquidez.
Endeudamiento.
Estructura financiera.
La forma en que obtienes, financias e inviertes los recursos de tu empresa.
Y entonces te daré algo que considero mucho más importante que un conjunto de indicadores:
CLARIDAD FINANCIERA
Quiero que al terminar puedas decir:
Ahora entiendo mucho mejor la verdadera situación financiera de mi empresa.
Quiero que sepas qué está bien.
Qué no está bien.
Dónde están los riesgos.
Dónde están las oportunidades.
Y cuáles son las decisiones financieras que deberías considerar a partir de ese momento.
No voy a prometerte que resolveré en unos días problemas que quizás tu empresa viene acumulando durante años.
Eso no sería serio.
Pero sí voy a decirte lo que veo.
Te daré una opinión externa.
Fría.
Objetiva.
Experimentada.
Y sustentada en los números que podamos validar.
Porque si quieres llevar tu empresa al siguiente nivel…
primero necesitas saber exactamente desde dónde estás partiendo.
Después del Diagnóstico Financiero quiero que puedas responder estas preguntas
- ¿Mi empresa está financieramente sana?
- ¿Cuánto está ganando realmente?
- ¿Cuánto flujo de caja está generando?
- ¿Dónde tengo oportunidades para generar más ganancias?
- ¿De dónde provienen los recursos que utilizamos?
- ¿En qué estamos invirtiendo el dinero que entra a la empresa?
- ¿Cómo estamos financiando las operaciones?
- ¿Cuánto debemos?
- ¿Cuánto nos está costando esa deuda?
- ¿Nos estamos endeudando demasiado?
- ¿Tenemos suficiente capital de trabajo?
- ¿Nuestra estructura financiera puede sostener el crecimiento que queremos?
- ¿Estamos en condiciones de aprovechar una nueva oportunidad si aparece mañana?
- ¿Podemos invertir más?
- ¿Podemos retirar más utilidades sin debilitar financieramente la empresa?
- ¿Está mi empresa realmente creando riqueza para sus propietarios?
Y hay otras preguntas que quizás nunca te habías planteado:
- ¿Puedo confiar en los estados financieros que recibo?
- ¿Estoy recibiendo la información que realmente necesito para dirigir mi empresa?
- ¿Contabilidad me está entregando información oportuna, confiable y útil?
- ¿Hay algo importante que mis estados financieros actuales no me están mostrando?
No necesitas convertirte en contador.
Tampoco necesitas convertirte en financiero.
Eres empresario.
Pero si eres el propietario, hay algo que sí necesitas:
comprender profundamente qué está pasando con el dinero de tu empresa.
Porque eres tú quien decide.
Eres tú quien firma los créditos.
Eres tú quien autoriza las inversiones.
Eres tú quien decide cuánto retirar.
Eres tú quien asume el riesgo.
Y eres tú quien debería recibir la riqueza que esa empresa sea capaz de crear.
Por eso quiero llevarte de:
“Creo que sé cómo está mi empresa.”
a:
“Sé cómo está financieramente mi empresa, entiendo por qué y sé cuáles son mis prioridades.”
SOY ENRIQUE NÚÑEZ
Asesor de Empresas - Especialista en Rentabilidad. Con más de 40 años de experiencia.
¿Por qué puedo ayudarte a hacer este diagnóstico?
Empecé a trabajar como contador, con mi propio despacho contable.
Eso fue en 1983.
Durante casi diez años estuve directamente involucrado en el ciclo contable de las empresas.
- Registrando.
- Revisando.
- Conciliando.
- Cerrando.
- Preparando estados financieros.
- Buscando diferencias.
- Tratando de entender por qué una cuenta no tenía sentido.
Ahí aprendí algo que todavía hoy determina mi manera de analizar una empresa:
Los estados financieros no comienzan en el Estado de Resultados ni en el Balance de Situación.
Comienzan mucho antes.
En miles de transacciones que alguien registró, clasificó y procesó hasta convertirlas en la información que finalmente llega a las manos del empresario.
Por eso aprendí a no aceptar un número solamente porque aparece impreso en un estado financiero.
Quiero entender de dónde viene.
Después mi trabajo cambió.
Dejé de mirar las empresas solamente desde Contabilidad y comencé a trabajar directamente con sus propietarios.
He valorado empresas para ser vendidas o para ser compradas.
He preparado y defendido los Estados Financieros de mis clientes ante los bancos cuando han gestionado créditos millonarios.
Desde entonces he acompañado empresarios de diferentes industrias, tamaños y países en decisiones relacionadas con rentabilidad, flujo de caja, endeudamiento, crecimiento, inversiones y creación de riqueza.
Y esos años me enseñaron otra cosa:
Los números por sí solos no toman decisiones.
Las decisiones las toma el empresario.
Por eso, cuando hago un Diagnóstico Financiero, combino dos miradas.
La del contador que aprendió a desconfiar de un número hasta entenderlo.
Y la del consultor que necesita convertir esos números en información que el propietario pueda utilizar para decidir.
No voy a decirte que tu empresa está bien para tranquilizarte.
Tampoco voy a decirte que está mal para venderte otro servicio.
Voy a decirte lo que tus números me permitan demostrar.
Así voy a realizar el Diagnóstico Financiero de tu empresa
No voy a pedirte que llenes un formulario y después calcular algunos indicadores.
Tampoco voy a sacar conclusiones mirando solamente un Estado de Resultados.
Necesito conocer tu empresa.
Y después necesito seguir los números hasta entender qué están diciendo.
El proceso tiene siete etapas.
1. Primero quiero conocer tu empresa
Tendremos una sesión inicial de hasta 90 minutos.
Quiero entender qué hace tu empresa, cómo gana dinero, cómo está organizada, cuáles son sus principales actividades, unidades o sucursales y cómo funciona actualmente el área contable.
Pero también quiero escucharte.
¿Qué te preocupa?
¿Qué crees que está pasando?
¿Qué decisiones estás considerando?
¿Dónde quieres llevar tu empresa?
Porque los números necesitan contexto.
2. Quiero ver la información que tú recibes
Antes de entrar al sistema contable, quiero ponerme en tu lugar.
Revisaré los estados financieros, reportes e indicadores que recibes actualmente.
Quiero saber qué información tienes en tus manos cuando debes tomar una decisión.
3. Después voy a confrontarla con la información de laContabilidad
Solicitaré información generada directamente desde tu sistema contable o ERP.
Balances.
Movimientos.
Estados financieros.
Períodos anteriores.
Y otros reportes que considere necesarios.
Quiero determinar si la información que recibes como propietario es consistente con lo que realmente está produciendo tu sistema.
4. Si encuentro algo que no entiendo, voy a profundizar
Haré preguntas.
Pediré auxiliares.
Solicitaré movimientos de cuentas.
Revisaré períodos anteriores.
Pediré explicaciones.
Y continuaré profundizando hasta donde razonablemente sea necesario para emitir una opinión sustentada.
Porque una diferencia importante no se ignora.
Se investiga.
5. Reprocesaré la información cuando sea necesario
En muchos casos reorganizaré parte de la información financiera utilizando mis propias herramientas.
No para cambiar tus números.
Para poder entenderlos mejor.
Entonces podré analizar rentabilidad, márgenes, flujo de caja, liquidez, capital de trabajo, endeudamiento, estructura financiera y los indicadores que realmente sean relevantes para tu empresa.
6. Emitiré mi diagnóstico y prepararé las recomendaciones
Aquí dejaré de mirar cada dato por separado.
Voy a unir las piezas.
- ¿Qué está bien?
- ¿Qué no está bien?
- ¿Qué necesita atención?
- ¿Dónde están los riesgos?
- ¿Dónde están las oportunidades?
- ¿Qué deberías atender primero?
De ahí surgirán mis conclusiones, prioridades y recomendaciones.
7. Finalmente, nos sentaremos nuevamente
Tendremos una segunda sesión de hasta 90 minutos.
Y esta es probablemente la parte más importante de todo el proceso.
No quiero simplemente entregarte documentos.
Quiero que entiendas lo que encontré.
Te explicaré la situación financiera que veo, los principales hallazgos, los números que debes observar, las oportunidades, los riesgos y mis recomendaciones.
Podrás preguntar.
Podremos profundizar.
Y al terminar tendrás los documentos que hemos preparado.
Al día siguiente recibirás también la grabación de nuestra sesión.
Porque el verdadero resultado del Diagnóstico Financiero no será una carpeta llena de números.
Lo que buscaremos con el Diagnóstico Financiero es que comprendas mucho mejor la empresa que has construido.
8. Al día siguiente recibirás también la grabación de nuestra sesión.
Porque el verdadero resultado del Diagnóstico Financiero no será una carpeta llena de números.
Será que comprendas mucho mejor la empresa que has construido.
¿Qué vas a recibir?
Al contratar el DIAGNÓSTICO FINANCIERO recibirás:
- Una sesión inicial de hasta 90 minutos, para conocer tu empresa, entender tus inquietudes y definir la información que necesito analizar.
- La revisión profesional de tu información financiera, incluyendo los estados financieros y los reportes que actualmente recibes.
- La confrontación con información generada directamente desde tu sistema contable o ERP, para evaluar la consistencia y utilidad de los números que estás utilizando.
- El análisis y, cuando sea necesario, reprocesamiento de tu información financiera, utilizando mis propias herramientas de trabajo.
- Los estados financieros, comparaciones, métricas e indicadores relevantes que surjan del análisis.
- Mis principales hallazgos y conclusiones sobre la situación financiera de tu empresa y sobre la calidad de la información que estás utilizando para dirigirla.
- Una lista clara de prioridades, para distinguir lo urgente, lo importante y las oportunidades que deberías considerar.
- Recomendaciones concretas, basadas en lo que encontremos durante el diagnóstico.
- Una sesión final de hasta 90 minutos conmigo, dedicada a explicarte los resultados, responder tus preguntas y asegurarme de que comprendas mis conclusiones y recomendaciones.
- Los documentos en PDF que preparemos durante el proceso.
- Y al día siguiente recibirás también la grabación completa de nuestra sesión final, para que puedas revisarla nuevamente cuando quieras.
Pero quiero insistir en algo.
El valor del Diagnóstico Financiero no estará en la cantidad de documentos que recibas.
Ni en la cantidad de indicadores que podamos calcular.
Ni en llenar una carpeta con gráficos y estados financieros.
No vas a recibir solamente números.
Vas a entender qué están diciendo los números sobre tu empresa.
Y, sobre todo, qué deberías hacer con esa información.
Este Diagnóstico Financiero no es para todas las empresas
Y prefiero decírtelo antes de que tomes una decisión.
Este servicio fue diseñado para propietarios de empresas medianas que ya tienen historia, estructura y cierto nivel de complejidad.
Para realizarlo, tu empresa debe cumplir tres condiciones básicas:
- Tener más de cinco años de operación y más de 12 trabajadores.
- Contar con información financiera y con la posibilidad de generar reportes directamente desde un sistema contable o ERP.
- Y tercero tu participación directa como propietario.
Necesitaré escucharte.
Hacerte preguntas.
Comprender cómo ves tu empresa.
Y probablemente solicitar aclaraciones durante el análisis.
No importa si sospechas que la calidad de tu información financiera no es suficientemente buena.
Precisamente eso es parte de lo que quiero descubrir.
Lo que sí necesito es que exista información contable suficiente para poder investigar, confrontar y emitir una opinión profesional razonablemente sustentada.
Y también quiero dejar claro lo que NO voy a hacer.
El Diagnóstico Financiero no es una auditoría contable.
No es una auditoría de control interno.
No es una investigación de fraudes o robos.
No es una revisión tributaria.
No voy a evaluar a tu contador ni a calificar individualmente a las personas que trabajan en Contabilidad.
Sí. Voy a evaluar el producto que estás recibiendo de Contabilidad: tu información financiera.
No voy a diagnosticar tus procesos de ventas, logística, compras, producción o recursos humanos, ni problemas entre socios.
Podemos encontrar señales que indiquen que alguna de esas áreas necesita una revisión más profunda.
Y te lo diré.
Pero este servicio tiene un propósito muy concreto:
No voy a diagnosticar toda tu empresa.
Voy a diagnosticar sus finanzas.
Y tampoco voy a implementar las recomendaciones que surjan del proceso.
- Te diré qué encontré.
- Qué considero importante.
- Qué deberías corregir.
- Qué oportunidades veo.
- Y cuáles deberían ser tus prioridades.
Después podrás decidir qué hacer, cómo hacerlo y con quién hacerlo.
Porque primero necesitas claridad.
Después vienen las decisiones.
¿Cuánto puede costarte tomar una decisión equivocada?
No lo sé.
Depende del tamaño de tu empresa.
Pero probablemente mucho más que un Diagnóstico Financiero.
Una mala decisión de endeudamiento.
Comprar inventario que no necesitas.
Mantener recursos inmovilizados durante meses.
Retirar más utilidades de las que financieramente deberías.
Invertir cuando todavía no tienes la estructura para hacerlo.
Dejar pasar una oportunidad porque crees que no tienes capacidad financiera.
Mantener durante años una actividad que consume recursos.
O seguir financiando con deuda un problema que nunca fue de financiamiento.
Cualquiera de esas decisiones puede costar mucho dinero.
Pero hay algo que considero todavía más importante.
La falta de claridad también tiene un costo cuando tu empresa está bien.
Puedes crecer demasiado despacio por miedo.
Puedes mantener dinero ocioso.
Puedes desaprovechar capacidad de endeudamiento.
Puedes postergar inversiones rentables.
Puedes distribuir menos utilidades de las que realmente podrías retirar.
O simplemente puedes continuar haciendo las cosas como siempre…
cuando tus números están demostrando que tienes capacidad para algo mucho mayor.
Por eso no quiero que contrates este Diagnóstico Financiero solamente porque tengas un problema.
Quiero que lo consideres porque eres el propietario de una empresa que has tardado años en construir.
Y estás tomando decisiones sobre ella permanentemente.
Decisiones sobre dinero.
Sobre deuda.
Sobre inversiones.
Sobre crecimiento.
Sobre tu patrimonio.
Y sobre tu futuro.
No deberías tomar esas decisiones basándote solamente en lo que crees que está pasando.
Deberías tomarlas entendiendo lo que tus números pueden demostrar.
¿Cuánto cuesta el Diagnóstico Financiero?
He decidido reservar este servicio exclusivamente para miembros de Meridyam Academy.
La razón es sencilla.
Mi disponibilidad para realizar Diagnósticos Financieros es limitada y quiero reservar este servicio para los empresarios que forman parte de nuestra comunidad.
Por eso habrá:
UN SOLO SERVICIO. UN SOLO PRECIO.
DIAGNÓSTICO FINANCIERO
US$1.350
(mil trescientos cincuenta dólares estadounidenses)
UN SOLO SERVICIO. UN SOLO PRECIO.
DIAGNÓSTICO FINANCIERO
US$1.350
(mil trescientos cincuenta dólares estadounidenses)
Si ya eres miembro de Meridyam Academy, puedes contratar directamente tu Diagnóstico Financiero.
¿Todavía no eres miembro?
Primero regístrate en Meridyam Academy.
Una vez registrado como miembro, podrás contratar tu Diagnóstico Financiero por US$1.350.
¿Qué pasa después de pagar?
El DIAGNÓSTICO FINANCIERO es un servicio profesional de alto nivel que yo, Enrique Núñez, creador y director de Meridyam Academy, realizo personalmente.
Por esa razón, una vez confirmado tu pago, mi asistente Jaqueline Vargas te contactará en un plazo máximo de 24 horas para coordinar contigo la primera sesión de trabajo y darte las indicaciones necesarias para iniciar el proceso.
A partir de ese momento comenzaremos a conocer tu empresa y a recopilar la información necesaria para realizar tu Diagnóstico Financiero.
Ahora la decisión es tuya
Puedes seguir tomando decisiones con la información que tienes actualmente.
O puedes detenerte.
Mirar tu empresa con profundidad.
Confrontar los números.
Entender qué está pasando.
Y decidir desde ahí cuál debería ser tu siguiente paso.
Si quieres llevar tu empresa al siguiente nivel, primero necesitas saber exactamente desde dónde estás partiendo.
Quizás todavía tienes algunas preguntas
¿Qué pasa si mi información contable no está suficientemente bien?
No necesitas saberlo antes de contratar el Diagnóstico.
Precisamente eso es parte de lo que quiero descubrir.
Si tienes información financiera y podemos generar reportes directamente desde tu sistema contable o ERP, comenzaré desde ahí.
Si durante el proceso encuentro debilidades, inconsistencias o información insuficiente, eso también formará parte de mis conclusiones.
¿Necesito tener los tres estados financieros?
No necesariamente.
Quiero comenzar viendo la información que actualmente recibes como propietario y la que puede generar tu sistema.
Si descubro que falta información financiera importante, ese también es un hallazgo.
¿Vas a auditar a mi contador?
No.
No estoy auditando ni evaluando personas.
Voy a evaluar la información financiera que estás recibiendo para dirigir tu empresa.
Probablemente necesitaré hacer preguntas a Contabilidad y solicitar información adicional.
Eso es parte normal del proceso.
¿El Diagnóstico va a resolver mis problemas financieros?
No necesariamente.
Y prefiero ser completamente claro con esto.
El Diagnóstico puede identificar problemas, explicar sus posibles causas, establecer prioridades y generar recomendaciones.
Pero diagnosticar no es implementar.
Si encontramos problemas que requieren meses de trabajo, no voy a decirte que desaparecerán por haber realizado el Diagnóstico.
Lo que sí quiero es que sepas qué está pasando, qué deberías atender primero y por qué.
¿Qué pasa si mi empresa está en una situación financiera muy difícil?
Con más razón necesitas conocer la magnitud del problema.
Quizás debas tomar decisiones financieras importantes.
Incluso decisiones difíciles.
“Pero no deberías comenzar adivinando cuál es la solución.
Primero necesitas un diagnóstico.
¿Y si mi empresa está mucho mejor de lo que pienso?
Excelente.
También quiero demostrártelo.
Porque una empresa financieramente fuerte puede estar dejando pasar oportunidades por desconocer su verdadera capacidad.
Crecer.
Invertir.
Utilizar mejor su capacidad financiera
Distribuir utilidades.
Aprovechar oportunidades.
La claridad financiera no sirve solamente para corregir problemas. También sirve para reconocer posibilidades.
¿Necesito saber de Contabilidad o Finanzas para participar?
No.
Necesitas conocer tu empresa.
Mi responsabilidad será convertir el análisis financiero en información que puedas comprender y utilizar como propietario.
No quiero impresionarte con indicadores.
Quiero que entiendas lo que significan.
¿Qué pasa después del Diagnóstico?
Recibirás mis conclusiones, recomendaciones y prioridades.
Y ahí termina el Diagnóstico Financiero.
Podrás tomar esa información e implementar las recomendaciones con tu propio equipo, con tus asesores o de la manera que consideres conveniente.
En algunos casos, después del Diagnóstico puedo considerar que tiene sentido continuar trabajando juntos.
Si veo que puedo aportar valor, que la empresa reúne las condiciones y que existe afinidad para trabajar, podría proponerte una conversación posterior para explorar un acompañamiento financiero de mayor plazo.
Pero eso sería otra decisión.
Otro servicio.
Y otra conversación.
No necesitas contratar nada más.
El Diagnóstico Financiero debe entregarte valor suficiente por sí mismo.
Hay decisiones que no deberías tomar a ciegas
Has tardado años en construir tu empresa.
Has trabajado.
Has invertido.
Has asumido riesgos.
Has contratado personas.
Has enfrentado momentos difíciles.
Y seguramente todavía tienes mucho por hacer.
Quizás quieres crecer.
Quizás quieres crecer.
Invertir.
Abrir otra sucursal.
Comprar maquinaria.
Conseguir financiamiento.
Retirar más utilidades.
O simplemente quieres construir una empresa más rentable, más sólida y capaz de generar más riqueza.
También puede ser que hoy estés preocupado.
Que el dinero no alcance.
Que las deudas estén creciendo.
Que vendas, pero no veas las ganancias.
Que estés cansado de preguntarte qué está pasando.
Incluso puede ser que estés enfrentando una pregunta mucho más difícil:
¿Merece la pena seguir?
No importa en cuál de esos momentos estés.
Hay algo que no cambia.
Antes de decidir qué hacer, necesitas saber dónde estás.
No adivinarlo.
No suponerlo.
No creerlo porque vendes mucho.
No creerlo porque tienes dinero en el banco.
No creerlo porque tu contador dice que hubo utilidades.
Ni creer que todo está mal solamente porque hoy tienes problemas de flujo de caja.
Necesitas saberlo.
Ese es el propósito del DIAGNÓSTICO FINANCIERO.
Mirar los números.
Confrontarlos.
Entenderlos.
Y determinar qué están diciendo realmente sobre la empresa que has construido.
Después vendrán las decisiones.
Después vendrán los cambios.
Después vendrá el siguiente nivel.
Pero primero necesitas claridad.
Porque al final…
No importa solamente lo que creas sobre la situación financiera de tu empresa.
Importa lo que tus números puedan demostrar.
HOLA, TE SALUDA ENRIQUE NÚÑEZ
Asesor de Empresas - Especialista en Rentabilidad. Con más de 40 años de experiencia.
Después de más de 40 años asesorando empresarios
en diferentes industrias, he visto algo que se repite una y otra vez:
- Empresas que venden.
- Empresas que crecen.
- Empresas que parecen exitosas.
Y aun así… en muchas de esas empresas,
sus propietarios no tienen el control suficiente
sobre sus finanzas, su dinero y sus resultados.
Muchos de ellos ni siquiera saben realmente
si su empresa está sana financieramente,
si obtiene las ganancias que debería generar
o si están creando verdadera riqueza.
He trabajado con empresas que facturan millones,
y que al mismo tiempo enfrentan problemas serios de liquidez.
Empresas que creen que están ganando…
pero que…
en realidad están perdiendo dinero
y que sobreviven a base del crecimiento de la deuda.
Y esto ocurre por una razón muy concreta:
- No tienen información financiera confiable
- No tienen control
- Y toman decisiones a ciegas
Aquí es donde la mayoría se equivoca.
- Creen que el problema es vender más.
- Creen que el problema es el mercado.
- Creen que el problema es el equipo.
Pero no…
El problema es que no tienen claridad.
MI ENFOQUE ES DIFERENTE
Mi trabajo no es ejecutar.
No es operar su empresa.
No es involucrarme en el día a día.
Mi trabajo es otro:
- Es analizar.
- Interpretar.
- Detectar desviaciones
- Cuestionar.
Y ayudarte a tomar decisiones correctas
Trabajo sobre la información real de tu empresa.
Y desde ahí,
te aporto algo que pocos empresarios tienen:
criterio financiero para decidir con seguridad.
POR QUÉ SÍ FUNCIONA
Porque no se basa en teoría.
Se basa en experiencia real.
He acompañado a empresarios en momentos clave:
- crecimiento desordenado
- problemas de liquidez
- pérdida de control financiero
- decisiones críticas
Y en todos los casos, el punto de partida ha sido el mismo:
entender la realidad financiera del negocio.
UNA ACLARACIÓN IMPORTANTE
Algunos empresarios me preguntan:
“Si tiene tanta experiencia…
¿por qué no está al frente de su propia empresa?”
La respuesta es simple:
Porque mi rol no es dirigir una sola empresa.
Mi rol ha sido estar detrás de muchas.
Soy como el entrenador que trabaja con grandes deportistas.
El que no aparece en la cancha…
pero que es parte fundamental de los resultados.
Y eso me ha permitido algo muy valioso:
- ver patrones
- identificar errores
- anticipar problemas
- detectar oportunidades
Y eso es exactamente lo que necesitas
No necesitas más información.
No necesitas más ideas.
Necesitas claridad
Necesitas control
Necesitas criterio para decidir